Trọng Sinh Thập Niên 90: Hành Trình Vươn Tới Vinh Quang Của Bà Chủ Trọ - Chương 268: Lâm Thụy Mua Nhà

Sau khi kết thúc bữa trưa, nán lại cửa hàng trò chuyện thêm một lát, vợ chồng Lâm Thụy lại tiếp tục lên đường khảo sát, tìm hiểu thêm một số dự án bất động sản mới.

Trên đường trở về nhà, Triệu Nhã tò mò hỏi Thẩm Hiểu Quân: "Bác Cả và bác dâu Cả đang có ý định tìm mua nhà trên tỉnh sao mợ?"

"Đúng vậy, anh chị ấy đang tìm mua một căn hộ chung cư để chuẩn bị cho tương lai của chị Lâm Đình. Hiện tại chị Lâm Đình đang theo học đại học trên tỉnh, khả năng cao sau khi tốt nghiệp, chị ấy sẽ tìm kiếm cơ hội việc làm và lập nghiệp tại đây. Dù sao thì trước sau gì cũng phải mua nhà, chi bằng tranh thủ mua sớm vào thời điểm hiện tại, giá cả sẽ mềm hơn, tiết kiệm được một khoản chi phí đáng kể so với việc chờ đợi vài năm nữa."

Triệu Nhã khẽ gật đầu, nở một nụ cười pha chút ngưỡng mộ, cảm thán: "Chị Lâm Đình thật sự rất may mắn, hạnh phúc."

Trong số các anh chị em họ trong gia đình, Triệu Nhã và Lâm Đình là hai người có khoảng cách tuổi tác gần gũi nhất. Chính vì vậy, cô bé không khỏi có những lúc vô tình so sánh hoàn cảnh, cuộc sống của bản thân với cô em họ. Nhìn lại những gì Lâm Đình đang sở hữu, rồi ngẫm lại bản thân mình... Cảm giác ghen tị, khao khát ấy đã len lỏi, nhen nhóm trong tâm trí cô bé ngay từ thuở ấu thơ.

Thẩm Hiểu Quân nhẹ nhàng vỗ về đôi bàn tay của cô cháu gái, ân cần động viên: "Hạnh phúc, thành công thực sự của cháu vẫn đang chờ đón ở phía trước, những điều tốt đẹp nhất rồi sẽ đến với cháu!"

"Làm sao cháu có thể so sánh, theo kịp được với những gì chị Lâm Đình đang có." Ký ức về những chuyện buồn trong quá khứ bất chợt ùa về, khiến nét mặt Triệu Nhã thoáng chút thẫn thờ, buồn bã.

Thẩm Hiểu Quân là một người phụ nữ tinh tế, nhạy cảm, cô dễ dàng thấu hiểu được những suy tư, trăn trở ẩn giấu trong lòng cô cháu gái. Để xua tan bầu không khí trầm lắng, cô chủ động chuyển hướng câu chuyện sang một chủ đề khác tươi vui hơn. "Cháu và Hạ Nham đã chốt ngày ấn định tổ chức lễ cưới chưa? Hai đứa thực sự dự định sẽ kết hôn vào tháng Mười một năm nay sao?"

Triệu Nhã bừng tỉnh khỏi những dòng suy nghĩ m.ô.n.g lung, khẽ mím môi, nở nụ cười bẽn lẽn, ngượng ngùng: "Dạ, hai bên gia đình, các bậc phụ huynh đều có chung ý nguyện như vậy. Mọi người đều cho rằng năm nay là năm thiên niên kỷ (năm 2000), một cột mốc thời gian vô cùng đặc biệt, mang ý nghĩa tốt đẹp, viên mãn, rất thích hợp để tổ chức hỷ sự. Nghe đồn số lượng các cặp đôi lựa chọn kết hôn trong năm nay cũng tăng đột biến. Thực tình mà nói, mỗi khi nghĩ đến việc chuẩn bị bước vào cuộc sống hôn nhân gia đình, cháu cũng cảm thấy có chút bồn chồn, lo âu, rối bời trong lòng."

"Nếu cháu cảm thấy hai đứa đã có đủ thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng về tính cách, con người của nhau, và bản thân cháu cũng đã thực sự chắc chắn, tin tưởng vào sự lựa chọn của mình, thì việc tổ chức đám cưới trong năm nay cũng là một quyết định hoàn toàn hợp lý. Hơn nữa, bố mẹ của Hạ Nham hiện tại vẫn còn rất trẻ trung, sức khỏe dồi dào, không hề mắc phải bệnh tật gì đáng lo ngại. Nếu hai đứa sớm có tin vui, sinh em bé, thì ông bà nội hoàn toàn có đủ sức khỏe, khả năng để hỗ trợ, phụ giúp việc chăm sóc, nuôi dạy con cái. Việc này sẽ giúp hai vợ chồng cháu vơi bớt gánh nặng, không bị ảnh hưởng, gián đoạn đến công việc, sự nghiệp cá nhân. Mọi sinh hoạt, công việc hàng ngày vẫn diễn ra bình thường, suôn sẻ. Phụ nữ sinh con ở độ tuổi trẻ trung thì quá trình phục hồi sức khỏe, vóc dáng cũng sẽ nhanh ch.óng, dễ dàng hơn. Khi con cái trưởng thành, khôn lớn, bản thân mình vẫn còn đang ở độ tuổi thanh xuân rực rỡ, sung mãn. Cháu cứ thử suy ngẫm xem, viễn cảnh đó chẳng phải là một điều vô cùng tuyệt vời, lý tưởng sao?"

Triệu Nhã bật cười khúc khích: "Đúng là như mợ và cậu Út vậy, dẫu đã gắn bó với nhau nhiều năm và có với nhau ba mặt con, nhưng ai nhìn vào cũng không thể tin nổi là mợ đã có một cô con gái lớn tồng ngồng như Tiểu Vi. Họ cứ đinh ninh rằng bé Nghiêu Nghiêu mới là đứa con đầu lòng của mợ."

"Thực ra cũng đã có người nhầm lẫn, đưa ra nhận xét tương tự như vậy rồi. Nhưng nói đi cũng phải nói lại, việc lựa chọn kết hôn sớm hay muộn đều có những ưu điểm, khuyết điểm, những được và mất riêng biệt. Yếu tố then chốt, mang tính quyết định nhất vẫn là việc cháu có may mắn tìm được một người bạn đời thực sự phù hợp, thấu hiểu, đồng điệu về tâm hồn, quan điểm sống hay không..."

Thẩm Hiểu Quân vừa đi vừa tâm tình, chia sẻ những kinh nghiệm, bài học sâu sắc đúc kết từ cuộc sống hôn nhân gia đình, cuối cùng cô kết luận: "... Những lời khuyên, chia sẻ của mợ cũng chỉ mang tính chất tham khảo, định hướng. Quyết định cuối cùng vẫn hoàn toàn phụ thuộc vào bản thân cháu. Mợ chỉ là người đi trước, có nhiều trải nghiệm sống hơn, nên muốn chia sẻ, đưa ra một vài lời khuyên, góc nhìn đa chiều để cháu có thêm cơ sở cân nhắc."

Triệu Nhã âu yếm khoác tay Thẩm Hiểu Quân, nở nụ cười rạng rỡ: "Cháu rất biết ơn và trân trọng những lời khuyên chân thành của mợ, cháu mong mợ sẽ chia sẻ nhiều hơn nữa với cháu!"

Hai dì cháu vừa đi vừa trò chuyện vui vẻ, chẳng mấy chốc đã về đến cửa hàng. Vì đang là giờ nghỉ trưa nên lượng khách hàng vào mua sắm không đông đúc, các nhân viên trong cửa hàng đang luân phiên nhau đi nghỉ ngơi, dùng bữa.

Vừa có một vị khách bước vào cửa hàng, Triệu Nhã lập tức tiến đến, nở nụ cười tươi tắn, niềm nở chào đón và nhiệt tình tư vấn sản phẩm.

Thẩm Hiểu Quân bước lên tầng hai, ngả lưng nghỉ ngơi trên chiếc ghế sofa êm ái một lúc, sau đó lại tiếp tục bật máy tính, cắm cúi vào công việc giải quyết các báo cáo sổ sách, thống kê doanh thu.

Đến khi cô hoàn tất công việc, chuẩn bị tắt máy tính bước xuống lầu, thì vẫn chưa thấy bóng dáng vợ chồng Lâm Thụy quay trở lại. Cô đang phân vân không biết có nên nhắn tin qua máy nhắn tin (pager) cho Lâm Thụy để hỏi thăm tình hình hay không, thì bất ngờ điện thoại di động đổ chuông, là cuộc gọi từ Lâm Thụy và Viên Phân Phương.

"... Bọn anh đã xem xong các dự án rồi, thời gian cũng khá trễ nên không ghé qua cửa hàng của em nữa. Bọn anh sẽ đợi em ở ngay vị trí điểm hẹn lúc sáng em thả bọn anh xuống nhé."

"Dạ vâng ạ, hai anh chị cứ đứng đợi ở bên kia đường, đối diện vị trí điểm hẹn lúc sáng nhé, để em tiện đường đón luôn, không phải mất công quay đầu xe." Thẩm Hiểu Quân chu đáo nhắc nhở.

"May mà em nhắc nhở, anh suýt chút nữa thì quên béng mất. Vậy anh cúp máy nhé, anh đang sử dụng điện thoại công cộng của văn phòng bán hàng dự án."

Thẩm Hiểu Quân dập máy, cẩn thận dặn dò Triệu Nhã một vài công việc cần lưu ý, rồi xách túi ra bãi lấy xe.

Chiếc xe ô tô của cô được đỗ an toàn tại một bãi đỗ xe chuyên dụng nằm phía sau khu phố thương mại. Việc tìm kiếm bãi đỗ xe vào thời điểm này khá dễ dàng do lượng xe ô tô cá nhân lưu thông chưa nhiều. Tuy nhiên, chỉ vài năm nữa thôi, khi kinh tế phát triển, số lượng xe cộ tăng đột biến, thì việc tìm được một chỗ đỗ xe tại khu vực sầm uất này chắc chắn sẽ trở thành một vấn đề nan giải, khó khăn.

Khi Thẩm Hiểu Quân lái xe đến điểm hẹn, Lâm Thụy và Viên Phân Phương đã đứng túc trực chờ sẵn ở lề đường. Từ đằng xa, thấy bóng chiếc xe ô tô quen thuộc đang tiến lại gần, hai người đã vội vàng vẫy tay ra hiệu.

Chiếc xe từ từ giảm tốc độ rồi đỗ xịch sát lề đường, Viên Phân Phương nhanh nhẹn mở cửa, ngồi vào ghế phụ lái, còn Lâm Thụy thì ngồi ở băng ghế phía sau.

Đợi hai người đã yên vị, thắt dây an toàn cẩn thận, Thẩm Hiểu Quân mới nhẹ nhàng đạp chân ga, cho xe hòa vào dòng phương tiện lưu thông.

Không cần Thẩm Hiểu Quân phải lên tiếng gặng hỏi, Viên Phân Phương đã chủ động, hào hứng kể lại chi tiết về hành trình đi khảo sát các dự án bất động sản trong buổi chiều hôm nay.

"... Chiều nay bọn chị đã dạo qua ba dự án chung cư khác nhau. Thậm chí, bọn chị còn phải bắt chuyến xe buýt để đến tham quan một dự án nằm ở khu vực khá xa trung tâm thành phố. Mức giá chào bán ở dự án đó quả thực mềm hơn, hấp dẫn hơn rất nhiều, nhưng ngặt nỗi vị trí địa lý lại không được đắc địa, thuận tiện, xung quanh thiếu thốn các tiện ích công cộng, không bằng khu vực sầm uất mà chúng ta đã xem hồi sáng."

"Vậy anh chị đã đưa ra quyết định cuối cùng, chốt chọn mua căn hộ ở dự án nào chưa ạ?"

"Bọn chị vẫn quyết định sẽ đầu tư mua nhà tại khu vực trung tâm sầm uất này. Bọn chị đã cẩn thận sàng lọc, lựa chọn ra hai dự án ưng ý nhất, vị trí của chúng khá tương đồng, khoảng cách di chuyển giữa hai dự án chỉ mất chừng năm, sáu phút đi bộ. Mức giá chào bán cũng xấp xỉ nhau. Ở cả hai dự án này, bọn chị đều ưu tiên lựa chọn cùng một loại hình thiết kế căn hộ, diện tích sử dụng rộng rãi, lên tới hơn chín mươi mét vuông. Nhân viên tư vấn bán hàng cũng đã lập bảng tính chi tiết các khoản chi phí cho bọn chị tham khảo. Căn hộ ở dự án thứ nhất có tổng giá trị là hai mươi vạn... hai mươi vạn bao nhiêu lẻ ấy nhỉ?"

Viên Phân Phương cố gắng nhớ lại con số chính xác, nhưng bất thành, đành quay đầu lại hỏi Lâm Thụy.

Lâm Thụy liền nhắc nhở: "Hai mươi vạn năm ngàn tám trăm tệ. Còn căn hộ ở dự án thứ hai thì có mức giá nhỉnh hơn đôi chút, rơi vào khoảng hai mươi hai vạn tệ."

"Đúng rồi! Đúng rồi! Trí nhớ của chị dạo này tệ quá." Viên Phân Phương vỗ nhẹ vào trán mình, tự trách bản thân.

Lâm Thụy rút từ trong chiếc cặp xách ra hai tờ rơi quảng cáo của hai dự án, đưa cho vợ: "Anh đã ghi chép lại cẩn thận, chi tiết mọi thông tin, giá cả lên tờ rơi rồi đây, em xem lại đi."

Viên Phân Phương đón lấy tờ rơi, ngạc nhiên hỏi: "Anh tranh thủ ghi chép lại những thông tin này từ lúc nào vậy?"

"Thì trong lúc em đang mải mê trao đổi, mặc cả giá cả với nhân viên tư vấn bán hàng đấy."

Viên Phân Phương nở nụ cười tươi tắn, quay sang nói với Thẩm Hiểu Quân: "Đấy em xem, anh Cả của em trong khoản này lại tỏ ra chu đáo, tỉ mỉ, cẩn thận hơn chị nhiều."

Trên hai tờ rơi quảng cáo, mọi thông tin quan trọng đều được ghi chép rõ ràng, rành mạch: từ loại hình thiết kế căn hộ, diện tích sử dụng, đơn giá bán trên mỗi mét vuông, cho đến tổng giá trị căn hộ...

"À, chị quên chưa nói với em, chị còn yêu cầu nhân viên bán hàng lập bảng dự toán chi tiết phương án vay vốn ngân hàng để mua nhà. Theo đó, bọn chị chỉ cần thanh toán trước số tiền cọc ban đầu tương đương ba mươi phần trăm tổng giá trị căn hộ, tức là khoảng hơn sáu vạn tệ. Số tiền còn lại sẽ được ngân hàng hỗ trợ giải ngân dưới hình thức vay thế chấp, thời hạn vay trả góp lên tới ba mươi năm, mỗi tháng gia đình chị sẽ phải chi trả một khoản tiền gốc và lãi khoảng hơn bảy trăm tệ. Dĩ nhiên, nếu số tiền vay ngân hàng càng lớn thì số tiền phải trả góp hàng tháng sẽ càng tăng cao. Gia đình chị hiện đang có sẵn khoản tiền tiết kiệm mười vạn tệ, nên bọn chị đang cân nhắc phương án thanh toán trước toàn bộ số tiền mười vạn tệ này. Nếu làm theo phương án này, số tiền phải trả góp hàng tháng sẽ giảm xuống chỉ còn hơn năm trăm tệ, tiết kiệm được một khoản chi phí sinh hoạt đáng kể, lên tới hơn hai trăm tệ mỗi tháng..."

"Nếu là chuyện của vài năm về trước, việc phải gánh khoản nợ ngân hàng với số tiền trả góp hàng tháng lên tới hơn năm trăm tệ quả thực là một áp lực tài chính quá lớn đối với gia đình chị, vợ chồng chị chắc chắn sẽ không kham nổi. Nhưng với tình hình kinh tế hiện tại, mức thu nhập của gia đình đã được cải thiện đáng kể, khoản trả góp này hoàn toàn nằm trong khả năng chi trả. Kế hoạch của bọn chị là sau khi Lâm Đình tốt nghiệp đại học và tìm được công việc ổn định, con bé sẽ tự mình chịu trách nhiệm thanh toán khoản tiền vay trả góp hàng tháng này. Vợ chồng chị sẽ cố gắng chắt bóp chi tiêu, hỗ trợ, bù đắp thêm một phần nếu con bé gặp khó khăn, như vậy là mọi việc sẽ ổn thỏa..."

Câu chuyện xoay quanh chủ đề mua nhà cứ thế diễn ra rôm rả, sôi nổi suốt chặng đường.

Ban đầu, Thẩm Hiểu Quân cứ đinh ninh rằng Viên Phân Phương sẽ lên tiếng nhờ vả, vay mượn thêm tiền để thanh toán một lần toàn bộ giá trị căn nhà. Nhưng bất ngờ thay, hai vợ chồng anh chị tuyệt nhiên không hề đả động, nhắc đến chuyện mượn tiền nửa lời.

Nếu họ đã không ngỏ ý mượn, thì cô cũng chẳng dại gì mà chủ động đề nghị cho vay. Trên đời này, tiền bạc là thứ nhạy cảm, dẫu có dư dả, rủng rỉnh đến mấy thì cũng chẳng có ai thích thú với việc đem tiền của mình cho người khác vay mượn, bởi rủi ro rạn nứt tình cảm, khó đòi nợ luôn hiện hữu.

"... Nhân viên tư vấn bán hàng liên tục hối thúc, giục giã bọn chị nộp trước hai vạn tệ tiền đặt cọc để giữ chỗ. Nhưng bọn chị kiên quyết từ chối. Mua một căn nhà là chuyện hệ trọng cả đời, liên quan đến một số tiền lớn, làm sao có thể vội vàng, hấp tấp đưa ra quyết định chỉ trong một sớm một chiều được."

Thẩm Hiểu Quân nghe đến đây, bất giác nhớ lại những trải nghiệm mua nhà của chính bản thân mình. Cô tự nhận thấy phong cách mua nhà của mình quả thực khác biệt hoàn toàn, luôn được thực hiện một cách nhanh gọn, dứt khoát, không một chút do dự, chần chừ.

Tham quan dự án trong ngày, đưa ra quyết định chốt mua ngay trong ngày, không bao giờ để công việc tồn đọng sang ngày hôm sau.

Đầu tư bất động sản đối với cô giống như một chiến lược kinh doanh: Nhanh ch.óng - Quyết đoán - Chính xác! Tuyệt đối không được phép chần chừ, do dự, để lỡ mất cơ hội vàng!

"Thế anh chị dự định sẽ cân nhắc, suy nghĩ thêm trong bao lâu mới đưa ra quyết định cuối cùng? Nếu anh chị đã thực sự ưng ý, tâm đắc với dự án nào đó, thì tốt nhất nên nhanh ch.óng chốt hạ, đặt cọc giữ chỗ. Em chỉ e ngại rằng, khi dự án được nhiều khách hàng quan tâm, chủ đầu tư sẽ nắm bắt tâm lý thị trường và điều chỉnh tăng giá bán. Hơn nữa, việc quyết định đặt cọc sớm sẽ mang lại cho anh chị nhiều lợi thế hơn trong việc lựa chọn tầng cao, hướng nhà, cũng như các tiện ích đi kèm."

Viên Phân Phương gật đầu tán thành: "Vợ chồng chị cũng đang trong quá trình đắn đo, suy tính kỹ lưỡng đây. Dự án có mức giá bán mềm hơn, hấp dẫn hơn thì phải chờ đợi đến tận nửa cuối năm sau mới chính thức bàn giao nhà. Còn dự án có mức giá nhỉnh hơn một chút thì thời gian bàn giao nhà cũng phải đợi đến đầu năm sau. Bọn chị cảm thấy thời gian chờ đợi nhận bàn giao nhà của cả hai dự án đều hơi lâu. Dù đã cất công tham quan, tìm hiểu rất nhiều dự án khác nhau, nhưng chỉ tìm thấy duy nhất một dự án có thể bàn giao nhà ở ngay lập tức. Đáng tiếc là số lượng căn hộ trống tại dự án đó không còn nhiều, các thiết kế, bố cục căn hộ cũng không được tối ưu, ưng mắt, toàn là những căn hộ bị khách hàng trước đó kén chọn, chê bai để lại."

"Chính vì vậy, việc quyết định chốt mua sớm luôn mang lại những ưu điểm, lợi thế nhất định. Thời gian trôi đi nhanh như thoi đưa, một hai năm chỉ là cái chớp mắt. Suy cho cùng, anh chị cũng chưa có nhu cầu sử dụng, dọn vào ở ngay lập tức. Chị Cả em mua nhà từ năm kia, mà cũng từng than vãn, phàn nàn về việc thời gian chờ đợi bàn giao nhà quá lâu. Cuối năm ngoái chị ấy mới chính thức nhận bàn giao nhà, hiện tại đang tất bật triển khai công tác thiết kế, thi công nội thất. Nhìn từ một góc độ tích cực, việc thời gian bàn giao nhà trễ hơn một chút lại mang đến một lợi ích bất ngờ cho cháu Lâm Đình: Khi cháu dọn vào ở, căn nhà sẽ hoàn toàn mới mẻ, hiện đại, bắt kịp những xu hướng thiết kế nội thất mới nhất!"

Về phần quyết định lựa chọn mua căn hộ ở dự án nào, Thẩm Hiểu Quân giữ thái độ trung lập, không can thiệp, góp ý quá nhiều, để vợ chồng anh chị tự do cân nhắc, lựa chọn.

Vợ chồng Lâm Thụy nghe những lời phân tích thấu đáo của Thẩm Hiểu Quân cũng gật đầu đồng tình, nhận thấy những đ.á.n.h giá của cô hoàn toàn có lý, có cơ sở.

Sau vài ngày cân nhắc, suy nghĩ thấu đáo, Lâm Thụy và Viên Phân Phương đã quyết định đưa Lâm Đình cùng đi làm thủ tục đóng tiền đặt cọc. Họ đã quyết định lựa chọn căn hộ có mức giá bán mềm hơn, phù hợp với khả năng tài chính của gia đình.

Trong thời gian tiếp theo, họ đã nhiều lần phải di chuyển lên thủ phủ tỉnh để hoàn tất các thủ tục pháp lý liên quan đến việc mua bán bất động sản, như ký kết hợp đồng mua bán, làm thủ tục vay vốn ngân hàng...

Căn hộ được đăng ký dưới tên chủ sở hữu là Lâm Đình. Quy trình, thủ tục vay vốn mua nhà tại thủ phủ tỉnh diễn ra khá thuận lợi, nhanh ch.óng, không hề có sự phân biệt đối xử đối với đối tượng khách hàng là sinh viên đang ngồi trên ghế nhà trường. Yêu cầu tiên quyết, quan trọng nhất của ngân hàng chỉ là khách hàng phải chứng minh được khả năng tài chính ổn định để đảm bảo việc thanh toán các khoản vay trả góp hàng tháng đúng hạn.