Sau Khi Xuyên Về Thập Niên 90 Thì Bị Bế Nhầm - Chương 281:"

Cô đem toàn bộ ngọn ngành câu chuyện ở tiệm hoành thánh kể lại cho Lâm Hướng Bắc nghe, tiện thể phân tích luôn những ý tứ sâu xa ẩn chứa trong lời nói của Gia Ngư theo góc nhìn của mình.

Lâm Hướng Bắc vốn dĩ dân kỹ thuật tay ngang, mù tịt về ba cái khái niệm "xây dựng thương hiệu" hay "nhượng quyền kinh doanh". Nhờ Tôn Yến Ni gợi mở, anh mới bắt đầu lờ mờ hình dung ra. Càng nghĩ càng thấy thâm thúy, anh chìm sâu vào trầm tư.

Thậm chí anh còn lôi vội giấy b.út ra phác thảo.

Dùng sơ đồ vẽ vời lại những ý tưởng của Tôn Yến Ni.

Một lúc sau, bức tranh toàn cảnh hiện ra cực kỳ sắc nét.

Xong xuôi đâu đấy, Lâm Hướng Bắc buông b.út, ngớ người nhìn Tôn Yến Ni: "Đây thực sự là ý tưởng của Ngư Bảo nhà mình á?"

Tôn Yến Ni nhún vai: "Nếu Ngư Bảo cũng chung quan điểm này thì đích thị là ý tưởng của con bé rồi. Dù sao thì em cũng chỉ đúc kết lại từ những gì con bé nói thôi."

Lâm Hướng Bắc ngả lưng ra ghế sofa, không khỏi cảm thán: "Trời đất ơi, cái não bộ của Ngư Bảo nhà mình cấu tạo kiểu gì thế không biết, sao lại có tầm nhìn xa trông rộng đến thế? Lại còn am hiểu mấy cái mánh lới thương trường lắt léo này nữa. Đến cả đường đi nước bước của đối thủ cạnh tranh trong tương lai cũng tính toán đâu ra đấy. Nhiều lúc anh thực sự tò mò không biết trong cái đầu nhỏ bé ấy chứa đựng những thứ gì."

"Thì khả năng tiếp thu của con bé vốn dĩ nhanh nhạy mà, ai biết được nó xem được từ đâu. Chẳng phải ngày nào cũng dán mắt vào bản tin thời sự sao? Biết đâu trên thời sự người ta nhắc đến?" Tôn Yến Ni tò mò phỏng đoán.

Lâm Hướng Bắc lắc đầu quầy quậy: "Anh chịu, anh cứ ngồi nghe một chốc là lại lăn ra bận bịu công việc. Chỉ có con bé là kiên trì nghe từ đầu đến cuối, nghe luôn cả dự báo thời tiết mới tài."

Tôn Yến Ni gạt đi: "Thôi chuyện Ngư Bảo nghĩ thế nào tính sau đi, anh thấy ý tưởng của em khả thi không?"

"Đương nhiên là chí lý rồi! Thực ra Ngư Bảo còn nhỏ, suy nghĩ đơn giản lắm, không phức tạp như người lớn mình đâu. Trong mắt con bé, cái biển hiệu 'Hoành thánh Sư phụ Thang' chắc cũng danh giá ngang ngửa mấy cái biển hiệu 'Tiệm gia truyền trăm năm' ấy chứ. Thế nên ý tưởng của con bé chắc chắn là xuất phát từ tư duy bảo vệ thương hiệu gia truyền rồi."

Anh hí hoáy viết bốn chữ "Tiệm Hoành thánh Sư phụ Thang" lên mặt giấy, rồi lại viết thêm chữ "Tiệm gia truyền trăm năm": "Em thử nghĩ mà xem, nếu 'Tiệm Hoành thánh Sư phụ Thang' của mình là một thương hiệu trăm năm nức tiếng, em có cam tâm tình nguyện để mấy cái tiệm ất ơ khác mua sỉ hoành thánh sống của mình về, tự ý nấu lên rồi bày bán không?"

Tôn Yến Ni lắc đầu: "Dĩ nhiên là không đời nào! Tiệm gia truyền cơ mà. Đồ bán ra sao có thể đại trà như hàng ngoài chợ được?"

Lâm Hướng Bắc vỗ đùi đ.á.n.h đét: "Chính xác, chân lý nằm ở chỗ đó!"

Tôn Yến Ni phản bác: "Nhưng ngặt nỗi 'Hoành thánh Sư phụ Thang' của mình đã phải là tiệm gia truyền trăm năm đâu."

Lâm Hướng Bắc phân tích: "Dẫu chưa có bề dày trăm năm, nhưng cái danh tiếng của 'Hoành thánh Sư phụ Thang' hiện tại ở cái vùng này cũng nổi như cồn rồi. Muốn gìn giữ cái danh tiếng ấy, quả đúng như lời Ngư Bảo nói, tuyệt đối không được dễ dãi bỏ mối hoành thánh cho mấy tiệm khác. Trừ phi... tiệm của họ cũng phải treo cái biển hiệu 'Hoành thánh Sư phụ Thang' to đùng đoàng. Phải làm sao để cái biển hiệu ấy mai này trở thành một bảo chứng chất lượng, y chang như mấy tiệm gia truyền ấy. Dứt khoát không được cho không xài chùa, phải thu tiền bản quyền, phải thiết quân luật quản lý gắt gao."

Lý luận một hồi, mọi nút thắt đều được gỡ bỏ.

Tôn Yến Ni chép miệng: "Vậy nếu giả dụ mình đã là tiệm gia truyền, cho người ta mượn danh để kinh doanh thì việc thu phí bản quyền và áp đặt quy chế quản lý là lẽ đương nhiên. Nhưng khổ nỗi bây giờ mình chưa đủ độ chín, chưa đủ tiếng tăm, người ta đời nào chịu ngoan ngoãn móc hầu bao."

Lâm Hướng Bắc gật gù: "Đúng vậy, đây chính là bài toán nan giải hiện tại. Muốn đạt được cái vị thế như em nói, danh tiếng của 'Hoành thánh Sư phụ Thang' bây giờ vẫn chưa đủ đô. Muốn vươn tới tầm cao đó, trước mắt phải tạm gác lại lợi ích kiếm tiền trước mắt. Bây giờ phải đưa ra quyết định sống còn: Chọn danh tiếng hay chọn tiền bạc."

Tôn Yến Ni khẽ thở dài: "Haiz, em cũng đang mơ mộng cái chuỗi shop quần áo của mình mai này có thể làm theo cách của Ngư Bảo. Cho người ta treo biển hiệu của mình, bán đồ của mình thiết kế, mỗi năm thu đều đặn một cục tiền nhượng quyền. Em đang chìm đắm trong giấc mơ màu hồng đây này."

Lâm Hướng Bắc vỗ về vợ: "Có gì phải vội, cứ túc tắc mà làm. Đợi bao giờ cái thương hiệu 'Ngư Bảo Bảo' phủ sóng khắp mọi miền, uy tín vang dội sánh ngang với mấy thương hiệu trăm tuổi, lúc đó triển khai cũng chưa muộn. Cái đó không phải là giấc mơ viển vông, chỉ là thời điểm hiện tại chưa chín muồi thôi."

Hai vợ chồng đang mải mê hoạch định chiến lược thì hai đứa trẻ lóc cóc chạy ra phòng khách tìm đồ làm mẫu để vẽ tranh.

Nhìn cái dáng vẻ đáng yêu, bụ bẫm của con gái, Lâm Hướng Bắc quả thực không tài nào ráp nổi hình ảnh đứa trẻ này với vị "tiểu cổ đông" quyền uy sắc sảo kia.

"Ngư Bảo, lại đây bố hỏi nhỏ chút nào."

Gia Ngư lon ton chạy tới: "Dạ bố gọi con có chuyện gì ạ?"

Lâm Hướng Bắc hắng giọng: "Mẹ vừa thuật lại toàn bộ câu chuyện ở tiệm hoành thánh cho bố nghe rồi. Cái kế sách bảo vệ thương hiệu của con đ*nh lắm. Để giữ gìn danh tiếng cho 'Tiệm Hoành thánh Sư phụ Thang', dứt khoát không được bán buôn tùy tiện cho các tiệm khác."

Mắt Gia Ngư sáng rực lên.

Lâm Hướng Bắc mồi thêm: "Nhưng con nói cho bố nghe xem, sao con lại nảy ra cái suy nghĩ sâu xa đó thế?"

Gia Ngư chống chế: "Thì cứ thế mà nghĩ ra thôi ạ, có gì cao siêu đâu bố." Dù sao mang lốt trẻ con cũng lợi, không cần giải thích dông dài.

Nhưng khóe mắt cô bé liếc trúng bốn chữ "Tiệm gia truyền trăm năm" Lâm Hướng Bắc vừa viết trên giấy. Lập tức nảy số: "À, con nhớ ra rồi! Bữa trước xem tivi, con thấy có chiếu phóng sự về một tiệm mì làm y chang thế này. Phải đến tận tiệm đó mới được ăn tô mì ngon nhất, ai ăn xong cũng tấm tắc khen ngợi. Con cũng ao ước tiệm hoành thánh của mình xịn xò như thế. Con không cam tâm để người ta xì xụp ăn hoành thánh nhà mình làm mà lại chẳng thèm biết tên tuổi tiệm mình. Oan uổng lắm bố ạ."

Tôn Yến Ni chợt nhớ ra: "À phải rồi, dạo nọ chiếu cái phim bộ HongKong, có nhắc đến cái tiệm ăn lâu đời gì đó, khách khứa kéo đến xếp hàng đông nghịt... Hóa ra Ngư Bảo nhà mình học lỏm từ đó à?"

Gia Ngư gật gật: "Hình như thế đấy ạ, đúng không Hân Hân?"

Thường Hân đứng cạnh gật đầu lia lịa: "Chuẩn luôn, Gia Ngư nói cấm có sai." Mặc dù trong đầu Thường Hân chẳng còn đọng lại mảnh ký ức nào về bộ phim đó, nhưng Gia Ngư đã phán thì chắc chắn đúng mười mươi.

Lâm Hướng Bắc và Tôn Yến Ni hoàn toàn "bó tay" bái phục. Chỉ một tình tiết phụ xẹt qua màn ảnh tivi mà con bé cũng nhặt nhạnh được, còn suy diễn ra cả một bầu trời triết lý kinh doanh.

Lâm Hướng Bắc nhận ra không thể để thui chột cái tư chất thiên bẩm này của con gái rượu, phải ra sức bồi dưỡng, định hướng mới được. Học hỏi kiến thức từ sách vở, tivi là tốt, nhưng cũng phải cọ xát với thực tế. Anh khuyên nhủ: "Nhưng mà con ơi, tiệm mình hiện tại chưa đạt đến cái tầm 'gia truyền trăm năm' như người ta đâu, danh tiếng còn mỏng manh lắm. Thiên hạ không ai dại gì móc hầu bao ra mua thương hiệu của mình đâu. Nên nếu mình cắt đứt nguồn cung sỉ cho các tiệm khác, doanh thu trước mắt sẽ sụt giảm đáng kể đấy. Đến lúc chia tiền hoa hồng mà ít đi, con đừng có mà khóc nhè nhé."

Gia Ngư ngây thơ hỏi ngược lại: "Thế sao nhà mình không lên tivi quảng cáo? Quay quảng cáo ấy ạ! Hay là đăng bài lên báo cũng được!"

Nói rồi cô bé phi thẳng vào phòng, ôm ra một xấp báo cũ.

Từ dạo biết mặt chữ, cả nhà ai cũng biết tỏng cái thói quen đọc báo của cô bé. Gia Ngư chỉ tay vào một mẩu tin quảng cáo của một tiệm vịt quay. Tiệm vịt quay này tọa lạc ngay giữa thủ đô, là hàng gia truyền chính hiệu, còn viết cả một bài PR dài ngoằng về lịch sử hình thành.

"Nhà mình cũng phải bơm tiền chạy quảng cáo rầm rộ như vầy nè, để dân tình khắp cả nước đều nằm lòng cái tên tiệm hoành thánh nhà mình." Gia Ngư dõng dạc tuyên bố.

Chứng kiến sự quả quyết của Gia Ngư, Lâm Hướng Bắc và Tôn Yến Ni mới vỡ lẽ, bấy lâu nay chính họ đã tự bó hẹp tư duy của mình. Cứ đinh ninh cái tiệm hoành thánh đó chỉ là "món đồ chơi" đầu tư nho nhỏ cho Ngư Bảo kiếm thêm chút tiền tiêu vặt, nên chẳng mảy may để tâm hay dốc sức xây dựng.

Thế nhưng, Ngư Bảo lại đặt trọn tâm huyết vào nó, khao khát đưa tiệm hoành thánh vươn tầm, vang danh sánh vai cùng những thương hiệu lâu đời. Tầm nhìn của một đứa trẻ lại vượt xa cả những người trưởng thành lăn lộn thương trường như họ.

Hóa ra, mỗi tiếng "Tiểu cổ đông" gọi trêu đùa, Ngư Bảo lại coi đó là một trọng trách thực sự. Con bé đang gánh vác sứ mệnh của một người làm chủ.

"Hoành thánh Sư phụ Thang" bây giờ dẫu chưa phải là thương hiệu trăm năm, nhưng thành Rome đâu phải xây trong một ngày. Danh tiếng trăm năm cũng được vun đắp từ những lời truyền miệng, từ sự tín nhiệm của thực khách. Mà thời đại này, đâu thiếu gì các phương tiện truyền thông đại chúng như truyền hình, báo đài? Tại sao không tận dụng sức mạnh của chúng?

Một vài chướng ngại mập mờ trước đó bỗng chốc được giải tỏa sáng tỏ. Vợ chồng Lâm Hướng Bắc ngộ ra rằng, nếu đi đúng quỹ đạo này, phi vụ đầu tư của Ngư Bảo chắc chắn sẽ bùng nổ rực rỡ. Rất có thể mai này khi Ngư Bảo trưởng thành, nó sẽ trở thành một khối tài sản khổng lồ.

Nghĩ đến đó thôi, hai vợ chồng đã thấy phổng mũi tự hào về con gái.

Đã vậy, phận làm cha làm mẹ tuyệt đối không thể để con gái gánh vác mọi chuyện.

Những định hướng sơ bộ đã được Ngư Bảo vạch ra rõ ràng, nhiệm vụ của họ là phải biến những ý tưởng ấy thành hiện thực.

Bằng không, đợi đến khi Ngư Bảo lớn lên, thị trường có khi đã bị đối thủ cạnh tranh sừng sỏ nuốt chửng mất rồi.

Cơ hội làm giàu không bao giờ biết chờ đợi. Đã lăn lộn thương trường bao lâu, vợ chồng anh quá thấm thía chân lý này.

Lâm Hướng Bắc quả quyết: "Để mai anh tìm chị Thang bàn bạc cụ thể xem chị ấy có chịu chi tiền chạy quảng cáo không. Nếu chị ấy đồng ý, mình sẽ triển khai theo đúng chiến lược này. Trước mắt, siết c.h.ặ.t nguồn cung sỉ cho các tiệm khác, dồn toàn lực đ.á.n.h mạnh quảng cáo, xây dựng uy tín thương hiệu. Chờ đến khi danh tiếng lẫy lừng rồi, mình sẽ áp dụng chiêu bài nhượng quyền thương hiệu như Ngư Bảo hiến kế: Ai muốn kinh doanh dưới trướng 'Hoành thánh Sư phụ Thang' thì phải nộp tiền bản quyền."

Gia Ngư góp ý: "Thì mình cứ nhân rộng chuỗi chi nhánh của mình lên trước đi bố. Ngay quanh khu vực trường con chẳng bói đâu ra tiệm hoành thánh nào cả. Ai không muốn xài thương hiệu của mình thì mặc kệ họ, mình tự lực cánh sinh mở thêm tiệm. Con kiếm được khẳm tiền rồi đấy, mình cứ mạnh tay mở chi nhánh mới đi bố."

Lâm Hướng Bắc gật gù, hiệu quả kinh doanh từ chi nhánh đầu tiên đã là minh chứng rõ nét nhất cho sự thành công của mô hình này.

Thế nên, việc tự thân vận động mở thêm nhiều chi nhánh là phương án tối ưu và an toàn nhất. Mạng lưới chi nhánh càng dày đặc, độ phủ sóng của thương hiệu càng rộng khắp.

Tôn Yến Ni cũng đồng tình: "Mở thêm chi nhánh là chuẩn bài rồi, vừa làm vừa rút kinh nghiệm quản lý chuỗi. Giống như hệ thống shop quần áo của em, lúc mới bung ra các trung tâm thương mại lớn, em cũng phải vừa làm vừa mò mẫm mới có được hệ thống quản lý quy củ như bây giờ."

Thế là cả nhà đồng lòng chốt phương án tác chiến cho tiệm hoành thánh.

Chỉ cần Thang Phượng gật đầu, "Hoành thánh Sư phụ Thang" sẽ chính thức bước vào công cuộc tái định vị thương hiệu: Rót vốn chạy quảng cáo, mở chuỗi chi nhánh, đ.á.n.h chiếm thị phần. Đợi đến khi thương hiệu đủ mạnh, sẽ mở cửa cho các đối tác nhượng quyền, thu phí thương hiệu, cung ứng nguyên liệu và quản lý đồng bộ.

Tôn Yến Ni cũng nhờ đó mà lóe lên ý tưởng táo bạo cho hãng thời trang của mình.

"Trước giờ em cứ đau đáu bài toán quản lý khi hệ thống phình to. Khu vực trong thành phố em còn cáng đáng nổi, chứ bung ra các tỉnh thành khác thì bó tay. Giờ thì em thông suốt rồi, đợi khi thương hiệu 'Ngư Bảo Bảo' thực sự bùng nổ, em sẽ triển khai mô hình nhượng quyền cho các đại lý ngoại tỉnh, cấp quyền sử dụng thương hiệu và bao tiêu nguồn hàng cho họ."

Thấy bố mẹ đã nắm bắt được tinh thần cốt lõi, Gia Ngư yên tâm dắt Thường Hân vào phòng vẽ tranh. Trái khi đi, cô bé còn không quên dặn với lại một câu: "Bố mẹ nhớ nhắc cô Thang cơi nới không gian tiệm chính rộng ra chút nhé. Bây giờ chật chội quá, chẳng còn chỗ nào chen chân nữa rồi."

Tôn Yến Ni phì cười: "Rõ thưa bà chủ."

Trở lại thư phòng, Thường Hân vò đầu bứt tai hỏi Gia Ngư: "Ngư Bảo ơi, nãy giờ mọi người nói chuyện gì tớ nghe chẳng hiểu chữ nào sất."

Gia Ngư vỗ vai bạn: "Không sao, lớn lên khắc hiểu. Trẻ con thì đừng nhọc lòng nghĩ nhiều, cứ hồn nhiên vui vẻ là trên hết."