Trọng Sinh Thập Niên 90: Hành Trình Vươn Tới Vinh Quang Của Bà Chủ Trọ - Chương 245: Giao Dịch Thành Công

"Tám mươi vạn tệ là một mức giá hoàn toàn phi thực tế, vô lý! Chúng ta không cần tiếp tục đàm phán về mức giá đó nữa!"

Người đàn ông trung niên, chủ nhân của ngôi nhà, cảm thấy vô cùng bức xúc, bất bình trước những lời lẽ chê bai, hạ thấp giá trị tâm huyết của gia đình mình. Khuôn mặt anh ta đỏ bừng vì giận dữ, giọng nói cũng trở nên gay gắt, mất bình tĩnh: "Nếu các vị ưa chuộng phong cách hiện đại, tiện nghi của những căn biệt thự mới xây, thì xin mời các vị cứ việc đi mua chúng! Xin đừng tiếp tục buông những lời xúc phạm, chà đạp lên giá trị lịch sử, văn hóa của ngôi nhà tôi nữa."

Thật nực cười, hoang đường!

Làm sao những căn biệt thự xây mới, kiến trúc lai căng, thiếu bản sắc lại có thể đặt lên bàn cân so sánh với một ngôi nhà cổ mang trong mình bề dày lịch sử ngót nghét cả thế kỷ, in đậm dấu ấn thời gian và những giá trị văn hóa truyền thống?

Liệu họ có đủ trình độ để cảm thụ vẻ đẹp tinh tế, gu thẩm mỹ độc đáo, sự hoài cổ của kiến trúc phương Tây xưa cũ?

Liệu họ có hiểu được ý nghĩa sâu xa, không gian lãng mạn, đậm chất thơ mà ngôi nhà này mang lại?

Sự thiếu hiểu biết, thiển cận của những người này thực sự khiến người khác cảm thấy nực cười, tức giận!

Nếu không vì đang lâm vào hoàn cảnh khó khăn, bức bách về tài chính, cần tiền gấp để đầu tư kinh doanh, thì làm sao có chuyện anh ta đành lòng bán đi cơ ngơi tâm huyết này!

"Diện tích khuôn viên của ngôi nhà này, bao gồm cả khoảng sân vườn phía trước và phía sau, lên tới ba trăm tám mươi mét vuông! Cấu trúc ngôi nhà gồm ba tầng lầu rộng rãi, bề thế, kiến trúc vô cùng sang trọng, tráng lệ! Hơn thế nữa, ngôi nhà còn tọa lạc tại một trong những vị trí trung tâm đắc địa, sầm uất bậc nhất của Thượng Hải. Các vị cứ thử đi khảo sát, tìm hiểu giá cả thị trường bất động sản tại khu vực lân cận này xem, giá bán trung bình của một mét vuông căn hộ chung cư cũng đã vượt ngưỡng bốn ngàn tệ rồi. Các vị cứ thử làm một phép tính đơn giản nhân lên xem, tổng giá trị thực tế của cơ ngơi này là bao nhiêu? Mức giá chào bán một trăm năm mươi vạn tệ mà tôi đưa ra thực chất là đang chịu thua lỗ nặng nề rồi đấy!"

"Anh không thể đ.á.n.h đồng, áp dụng mức giá bán của căn hộ chung cư cho một căn biệt thự độc lập có sân vườn được. Diện tích sân vườn không thể được tính toán, định giá theo cùng một cách thức như diện tích sàn sử dụng của nhà ở..."

Nhóm khách hàng xem nhà trước đó thực chất cũng rất có thiện chí muốn mua căn nhà này. Những lời lẽ chê bai, bắt bẻ của họ lúc nãy chỉ là một chiến thuật đàm phán, tâm lý thường thấy của người mua nhà, nhằm mục đích tạo áp lực, ép chủ nhà phải nhượng bộ, hạ giá bán. Họ thường tập trung xoáy sâu vào những nhược điểm, hạn chế của ngôi nhà, thay vì nhắc đến những ưu điểm nổi bật. Nào ngờ, những lời lẽ đó lại chọc giận, làm phật ý chủ nhà.

"Thôi được rồi, thôi được rồi." Chủ nhà tỏ vẻ mất kiên nhẫn, xua tay dứt khoát, "Nếu các vị cảm thấy mức giá tôi đưa ra là quá đắt, không thể chấp nhận được, thì xin mời các vị hãy tìm kiếm những lựa chọn khác phù hợp hơn. Xin đừng lãng phí thêm thời gian của đôi bên, để nhường cơ hội tham quan, tìm hiểu ngôi nhà cho những khách hàng tiếp theo."

Những khách hàng tiếp theo mà anh ta nhắc đến là ai?

Tất nhiên là Thẩm Hiểu Quân, người đã lặng lẽ đứng quan sát, lắng nghe toàn bộ cuộc đàm phán từ nãy đến giờ.

Thấy nhóm khách hàng trước và chủ nhà đều hướng ánh nhìn về phía mình, Thẩm Hiểu Quân chỉ nở một nụ cười mỉm chi, lịch sự nhưng đầy tự tin.

Cô thầm nghĩ trong đầu: Đúng vậy, đúng vậy, nếu không có thiện chí mua thì xin mời các vị rời đi nhanh ch.óng, đừng làm cản trở quá trình tham quan, tìm hiểu ngôi nhà của tôi.

Nhóm khách hàng xem nhà trước đó ban đầu không hề chú ý đến sự hiện diện của Thẩm Hiểu Quân. Khi nghe chủ nhà nói vậy, họ bắt đầu lo ngại rằng Thẩm Hiểu Quân sẽ là một đối thủ cạnh tranh tiềm năng, có thể nhảy vào tranh mua và đẩy mức giá lên cao. Nỗi ám ảnh lớn nhất của người mua nhà là khi có sự xuất hiện của những khách hàng cạnh tranh, chủ nhà sẽ nắm được lợi thế đàm phán, làm khó dễ trong việc thương lượng giá cả. Họ vội vàng kéo chủ nhà sang một căn phòng khác để tiếp tục thảo luận, thương lượng riêng tư.

"Chúng ta mỗi bên cùng lùi một bước, thiện chí hợp tác..."

Thẩm Hiểu Quân không thể nghe rõ nội dung cuộc trò chuyện tiếp theo của họ. Dù cô có cố gắng dỏng tai lên nghe ngóng cũng vô ích. Hơn nữa, việc tiến lại gần để nghe lén là điều không thể, bởi người vợ của vị khách hàng đó đang đứng túc trực bên ngoài cửa phòng để cảnh giới.

Ánh mắt người phụ nữ đó thi thoảng lại liếc nhìn về phía Thẩm Hiểu Quân với vẻ dò xét, đ.á.n.h giá.

Ánh nhìn đó mang theo sự săm soi, đ.á.n.h giá, xen lẫn chút coi thường, như thể bà ta đang thầm đ.á.n.h giá rằng Thẩm Hiểu Quân hoàn toàn không có đủ khả năng tài chính để sở hữu một cơ ngơi đắt đỏ, bề thế như thế này.

Thẩm Hiểu Quân cảm thấy vô cùng khó chịu trước thái độ soi mói, khinh người đó, cô lạnh lùng đảo mắt, phớt lờ cái nhìn khiêu khích của bà ta. Cô thong thả dạo bước tham quan không gian rộng lớn của phòng khách tầng trệt, tỉ mỉ quan sát từng chi tiết kiến trúc, hoa văn trang trí của ngôi nhà cổ.

Trời ạ! Cô thực sự rất ấn tượng và say đắm trước vẻ đẹp cổ kính, tinh tế của ngôi nhà này.

Trái ngược với phong thái ung dung, nhàn nhã của Thẩm Hiểu Quân, Tiểu Phương lại tỏ ra vô cùng bồn chồn, sốt ruột. Cô bé liên tục đan c.h.ặ.t hai bàn tay vào nhau, miệng lẩm bẩm những lời cầu nguyện không ngừng.

(Tiểu Phương thầm cầu nguyện: Lạy Đức Phật từ bi phù hộ độ trì, lạy Đức Phật từ bi phù hộ độ trì... cầu mong giao dịch này thành công suôn sẻ, chốt đơn, chốt đơn.)

Phải mất một khoảng thời gian khá lâu, chủ nhà mới bước ra khỏi căn phòng. Dựa trên sắc mặt căng thẳng, không mấy vui vẻ của họ, có vẻ như cuộc đàm phán giá cả đã không đi đến sự thống nhất, đồng thuận.

Người vợ vẫn đứng túc trực bên ngoài liền tiến tới, sốt sắng hỏi chồng: "Tình hình sao rồi anh? Đã chốt được giá cả hợp lý chưa?"

"Mức giá anh ta khăng khăng đưa ra quá cao, không thể thương lượng được. Chúng ta đi thôi, đi tham khảo thêm những dự án khác. Tôi không tin rằng anh ta có thể tìm được khách hàng nào chịu mua ngôi nhà này với mức giá 'trên trời' đó, đúng là lòng tham vô đáy, lợi dụng cơ hội để hét giá..."

Đợi khi hai vợ chồng vị khách hàng đó đã rời đi khuất dạng, Tiểu Phương lập tức tiến lại gần chủ nhà, đon đả giới thiệu: "Anh Trần, xin giới thiệu với anh, đây là chị Thẩm, khách hàng mà em đã trao đổi qua điện thoại với anh trước đó. Chị ấy bày tỏ sự quan tâm đặc biệt, vô cùng ấn tượng với ngôi nhà cổ của gia đình anh!"

Tiểu Phương cố ý nhấn mạnh vào từ "vô cùng" để thể hiện mức độ quan tâm của Thẩm Hiểu Quân.

Anh Trần gật đầu chào Thẩm Hiểu Quân, điềm tĩnh nói: "Mức giá chào bán lúc nãy chắc hẳn chị cũng đã nghe rõ rồi. Nếu chị cảm thấy mức giá đó phù hợp với khả năng tài chính, chúng ta sẽ tiếp tục trao đổi sâu hơn. Còn nếu chị cho rằng mức giá đó là quá đắt, vượt quá ngân sách, thì chúng ta có lẽ không cần phải lãng phí thêm thời gian của nhau."

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười nhã nhặn, đáp lại: "Anh Trần cứ bình tĩnh, không có gì phải vội vàng cả. Trước khi đi sâu vào việc thương lượng giá cả, tôi có thể xin phép tham quan tổng thể toàn bộ không gian của ngôi nhà được không ạ?"

Từ lúc bước chân vào đây, Thẩm Hiểu Quân mới chỉ dạo quanh khu vực tầng trệt, chưa có cơ hội lên tham quan không gian tầng hai, cũng như chưa kịp dạo bước ngắm nhìn khu vườn phía sau ngôi nhà.

Anh Trần vui vẻ gật đầu đồng ý: "Tất nhiên là được rồi. Tôi sẽ đích thân dẫn chị đi tham quan và giới thiệu chi tiết về từng không gian."

Thẩm Hiểu Quân theo chân anh Trần bước lên cầu thang dẫn lên tầng hai. Lắng nghe những lời giới thiệu đầy tự hào, tâm huyết của anh Trần về từng chi tiết kiến trúc, từng câu chuyện lịch sử gắn liền với ngôi nhà, cô càng lúc càng cảm thấy yêu thích, say đắm vẻ đẹp cổ kính, lãng mạn của nó.

Cô thầm nghĩ, nếu trong tương lai có người sẵn sàng trả mức giá lên tới hàng trăm triệu tệ để sở hữu ngôi nhà này... cô chắc chắn sẽ phải c.ắ.n răng, dứt ruột bán nó đi, dẫu cho trong lòng có lưu luyến, tiếc nuối đến nhường nào.

Đứng từ khu vực ban công tầng gác mái nhìn xuống, cô có thể bao quát toàn bộ khung cảnh của khu vườn phía sau. Diện tích khu vườn phía sau khá khiêm tốn so với khoảng sân rộng lớn phía trước, cỏ dại mọc um tùm, xen lẫn những khóm cây xanh tươi mát.

Anh Trần bồi hồi chia sẻ những kỷ niệm tuổi thơ: "Vào những năm tháng khó khăn, gia đình chúng tôi đã tận dụng khoảng không gian nhỏ bé này để trồng rau, tăng gia sản xuất. Xa hơn nữa về quá khứ, đây là nơi gia đình tôi thường quây quần, thưởng trà, đàm đạo, tận hưởng những phút giây thư giãn... Sau này, gia đình tôi chuyển đi nơi khác sinh sống một thời gian khá dài."

Giọng điệu của anh Trần đượm buồn, chất chứa sự hoài niệm sâu sắc về những năm tháng quá khứ gắn bó với ngôi nhà.

Sau khi tham quan xong toàn bộ không gian từ trong ra ngoài của ngôi nhà, mọi người cùng nhau trở lại phòng khách ở tầng trệt và ngồi xuống trò chuyện.

Anh Trần cẩn thận pha chế và mời Thẩm Hiểu Quân cùng Tiểu Phương thưởng thức những ly cà phê thơm lừng, đậm đà.

Mới chỉ quay trở về nước được vài ngày, anh Trần đã chuẩn bị sẵn sàng cả máy pha cà phê và những hạt cà phê rang xay thượng hạng trong nhà. Điều này chứng tỏ anh ta là một người có gu thẩm mỹ tinh tế, vô cùng chú trọng đến phong cách sống và nghệ thuật thưởng thức.

Quay trở lại vấn đề chính của cuộc gặp gỡ. Mặc dù vô cùng ưng ý, hài lòng với vẻ đẹp và giá trị của ngôi nhà, nhưng Thẩm Hiểu Quân hiểu rằng việc đàm phán, thương lượng để có được một mức giá tốt nhất là điều vô cùng cần thiết.

"Anh Trần, tôi thực sự rất ấn tượng và yêu thích ngôi nhà này. Tuy nhiên, mức giá mà anh đưa ra hiện tại có phần hơi cao so với mặt bằng chung. Không biết anh có thể cân nhắc, điều chỉnh giảm giá xuống một chút được không ạ?"

Anh Trần tựa lưng vào thành ghế sofa, phong thái điềm đạm, ung dung. Một tay anh bưng tách cà phê, tay kia đặt nhẹ lên tay vịn ghế. Anh nhấp một ngụm cà phê nhỏ, rồi từ tốn đáp lại: "Cách trò chuyện, giao tiếp của chị lịch sự, hiểu biết và mang lại cho tôi cảm giác thoải mái hơn rất nhiều so với cặp vợ chồng khách hàng vừa rồi. Chính vì sự thiện cảm đó mà tôi mới quyết định mời chị thưởng thức ly cà phê này... Vậy thế này nhé, tôi đưa ra mức giá chốt là một trăm bốn mươi lăm vạn tệ. Toàn bộ đồ đạc, trang thiết bị nội thất hiện có trong nhà, tôi sẽ giữ nguyên vị trí, không di dời hay mang đi bất cứ thứ gì, tất cả sẽ thuộc quyền sở hữu của chị."

Thực tế, anh Trần cũng không hề có ý định di dời hay mang theo những món đồ nội thất này khi sang nước ngoài định cư. Trong cuộc đàm phán với cặp vợ chồng khách hàng trước đó, Thẩm Hiểu Quân cũng đã loáng thoáng nghe thấy anh ta đề cập đến việc sẽ để lại toàn bộ đồ đạc nội thất cho người mua.

Ngôi nhà tuy đã được phục dựng, tu sửa cẩn thận, nhưng đồ nội thất bên trong đã khá cũ kỹ, mang dấu ấn của thời gian. Có những món đồ nhìn lướt qua cũng có thể đoán được tuổi đời của chúng đã lên tới vài chục năm. Tuy nhiên, nhìn chung chúng vẫn còn trong tình trạng sử dụng tốt. Bản thân Thẩm Hiểu Quân cũng là một người có niềm đam mê đặc biệt với những món đồ gỗ mang vẻ đẹp cổ kính, hoài niệm.

"Một trăm mười ba vạn tệ. Tôi tin rằng mức giá cao nhất mà những khách hàng quan tâm trước đó đưa ra cũng không vượt quá ngưỡng một trăm hai mươi vạn tệ đâu nhỉ?"

Anh Trần thoáng chút ngạc nhiên trước lời đề nghị của Thẩm Hiểu Quân. Cô đã đoán trúng phóc diễn biến của cuộc đàm phán trước đó.

Lúc này, Tiểu Phương cũng lên tiếng phân tích, tư vấn thêm: "Anh Trần à, với mức ngân sách tương đương, những khách hàng có nhu cầu mua biệt thự cao cấp có diện tích và vị trí tương đồng thường sẽ ưu tiên lựa chọn những dự án biệt thự hiện đại, tiện nghi, có mức giá d.a.o động dưới một triệu tệ. Nhóm đối tượng khách hàng có sự yêu thích, đam mê đặc biệt với dòng nhà cổ (lão dương phòng) như thế này trên thị trường hiện nay khá hạn chế..."

Tiểu Phương tiếp tục đưa ra những phân tích, đ.á.n.h giá chi tiết về tình hình thị trường bất động sản hiện tại. Tóm lại, việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu thực sự và sẵn sàng chi trả mức giá cao để sở hữu nhà cổ là một thách thức không hề nhỏ, đòi hỏi thời gian và sự kiên nhẫn.

"... Mức giá một trăm mười ba vạn tệ mà chị Thẩm đưa ra, theo đ.á.n.h giá cá nhân của em, là một mức giá khá hợp lý, phản ánh đúng giá trị thực tế của thị trường."

Anh Trần đặt tách cà phê xuống bàn, trầm ngâm suy nghĩ một lúc lâu rồi mới lên tiếng: "Một trăm ba mươi tám vạn tệ. Đây là mức giá cuối cùng, mức giá sàn mà tôi có thể chấp nhận. Nếu chị không đồng ý với mức giá này, tôi e rằng chúng ta sẽ phải dừng cuộc đàm phán tại đây."

Tiểu Phương hướng ánh mắt đầy hy vọng về phía Thẩm Hiểu Quân, chờ đợi quyết định của cô.

Thẩm Hiểu Quân suy nghĩ trong chốc lát, rồi dứt khoát gật đầu đồng ý.

Thực ra, trong thâm tâm cô đã sớm có câu trả lời, không cần phải đắn đo suy nghĩ quá nhiều. Việc cô vờ như đang đắn đo, suy nghĩ chỉ là một chiến thuật đàm phán tâm lý, nhằm tránh tạo cảm giác quá dễ dàng, vội vã chấp nhận mức giá mà chủ nhà đưa ra, khiến họ nảy sinh tâm lý tiếc nuối, cho rằng mình đã bán hớ.

"Thỏa thuận chốt giá thành công!"

Ngay trong buổi chiều cùng ngày, Thẩm Hiểu Quân và anh Trần đã nhanh ch.óng đến cơ quan chức năng để hoàn tất các thủ tục công chứng, sang tên đổi chủ.

Sau khi hoàn tất thủ tục, anh Trần trao lại toàn bộ chùm chìa khóa ngôi nhà cho Thẩm Hiểu Quân, rồi kéo theo chiếc vali hành lý rời đi, chuyển đến một khách sạn gần đó để lưu trú tạm thời. Theo thông tin từ Tiểu Phương, anh Trần đã đặt vé máy bay và sẽ rời khỏi đất nước trong vòng hai ngày tới.

Việc đầu tiên Thẩm Hiểu Quân thực hiện sau khi nhận bàn giao nhà là liên hệ với thợ khóa để tiến hành thay thế toàn bộ hệ thống ổ khóa mới, đảm bảo an ninh tuyệt đối cho cơ ngơi mới tậu. Sau đó, cô thuê đội ngũ nhân viên vệ sinh chuyên nghiệp đến tiến hành tổng vệ sinh, dọn dẹp sạch sẽ toàn bộ không gian từ trong ra ngoài ngôi nhà. Những vật dụng cũ kỹ, không còn giá trị sử dụng được dọn dẹp, vứt bỏ, những món đồ có giá trị tái sử dụng được giữ lại, sắp xếp gọn gàng. Cô cũng sắm sửa thêm một bộ chăn ga gối đệm mới tinh tươm và quyết định dọn vào ở tạm trong căn phòng ngủ chính nằm trên tầng hai.

Đêm đầu tiên nghỉ lại trong ngôi nhà mới, cô trằn trọc, thao thức mãi mà không thể chìm vào giấc ngủ. Cảm giác hưng phấn, phấn khích vì vừa tậu được một cơ ngơi giá trị đan xen cùng một chút cảm giác sợ hãi, trống vắng, cô đơn. Ngôi nhà quá rộng lớn, lại là một công trình mang đậm dấu ấn thời gian, việc một mình sinh sống trong không gian tĩnh mịch này khiến cô cảm thấy lạnh lẽo, thiếu vắng hơi ấm con người.

Tiếng chuông điện thoại di động reo vang trong đêm vắng tĩnh lặng khiến cô giật thót mình, trống n.g.ự.c đập thình thịch!

"Alô."

Vừa bắt máy, giọng nói đầy vẻ lo lắng, hốt hoảng của Lâm Triết đã vang lên dồn dập từ đầu dây bên kia. "Em đang ở đâu vậy? Sao anh gọi điện mà mãi em không nhấc máy? Chẳng phải em đã thông báo lịch trình là sẽ đáp chuyến bay buổi chiều hôm kia để về nhà sao? Anh gọi điện thoại về nhà hỏi thăm thì mẹ bảo em vẫn chưa về. Anh gọi điện thoại cho em liên tục mà em không thèm nghe máy, em làm anh lo sốt vó lên được!"

Thẩm Hiểu Quân nhẹ nhàng giải thích: "Em vẫn đang lưu lại Thượng Hải. Lúc nãy em đang bận rộn xử lý công việc ở ngoài sân, điện thoại thì để quên trong phòng khách nên phải mất chút thời gian mới chạy vào nghe máy được."