Trọng Sinh Thập Niên 90: Hành Trình Vươn Tới Vinh Quang Của Bà Chủ Trọ - Chương 243: Bàn Giao Nhà

"Ồ, chị vừa mới liên hệ với một công ty thiết kế nội thất đang có văn phòng tư vấn ngay trong khuôn viên khu chung cư, yêu cầu họ lên bảng báo giá chi tiết cho hai căn hộ."

Tiểu Phương mỉm cười rạng rỡ: "Thế cũng tốt ạ. Các công ty thiết kế nội thất có văn phòng tư vấn trực tiếp tại khu dân cư thường có sự hợp tác c.h.ặ.t chẽ với chủ đầu tư, năng lực thi công và chất lượng công trình của họ cũng khá đảm bảo, không đến nỗi tệ. Chị Thẩm cứ yên tâm, nếu chị cần, em có thể hỗ trợ chị tìm hiểu, đ.á.n.h giá mức độ uy tín của công ty đó. Tuy không dám khẳng định là nắm rõ mọi thông tin, nhưng về tình hình hoạt động, chất lượng thi công của các công ty thiết kế nội thất tại địa phương, em cũng nắm bắt được kha khá thông tin. Công ty nào thi công uy tín, công ty nào hay xảy ra sự cố, chậm tiến độ... em đều có thể tư vấn, đưa ra những nhận định khách quan để chị tham khảo."

Nghe Tiểu Phương nhiệt tình đề xuất, Thẩm Hiểu Quân liền lấy tấm danh thiếp của công ty thiết kế nội thất mà cô vừa nhận được đưa cho cô bé xem.

Tiểu Phương đón lấy tấm danh thiếp, lướt mắt qua dòng tên công ty, gật gù đ.á.n.h giá: "Công ty này cũng khá ổn đấy chị ạ. Rất nhiều khách hàng mua nhà qua em đều tin tưởng lựa chọn công ty này để thiết kế, thi công hoàn thiện nội thất."

Nói xong, Tiểu Phương lại tiếp tục tư vấn thêm một mẹo nhỏ: "Sau khi họ gửi bảng báo giá chi tiết, chị Thẩm cứ mạnh dạn thương lượng, đàm phán để ép giá xuống mức thấp nhất có thể nhé."

Từ câu nói đầy ẩn ý này của Tiểu Phương, Thẩm Hiểu Quân đã ngầm hiểu ra một điều: Bảng báo giá mà công ty thiết kế nội thất này đưa ra chắc chắn sẽ bị "bơm" lên khá cao so với chi phí thi công thực tế!

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười thấu hiểu: "Được rồi, chị đã rõ, cảm ơn em đã tư vấn."

Tiểu Phương chuẩn bị quay trở lại khu vực Phố Tây, cô bé di chuyển bằng chiếc xe ô tô 7 chỗ quen thuộc của công ty. Thấy Thẩm Hiểu Quân đứng bên lề đường cùng chiếc vali hành lý khá cồng kềnh, cô bé đoán ngay ra việc Thẩm Hiểu Quân vừa mới hạ cánh xuống sân bay ngày hôm nay.

"Chị Thẩm, chị đã đặt phòng khách sạn chưa ạ? Để em lái xe đưa chị đến khách sạn nghỉ ngơi nhé?"

Thẩm Hiểu Quân hiện tại chưa đặt phòng khách sạn, và cô cũng không có ý định di chuyển sang khu vực Phố Tây để tìm chỗ nghỉ ngơi. Việc đi lại qua sông Hoàng Phố thường xuyên sẽ mất rất nhiều thời gian và công sức. Cô dự định sẽ tìm một khách sạn có chất lượng phục vụ tốt ở khu vực Phố Đông để thuận tiện cho việc di chuyển, khảo sát các dự án bất động sản.

Tiểu Phương tỏ ra vô cùng nhiệt tình, chu đáo. Cô bé cho biết khu vực này hiện tại vẫn còn khá vắng vẻ, heo hút, đặc biệt là vào buổi tối. Việc một phụ nữ đơn thân bắt taxi di chuyển trên đoạn đường vắng vẻ tiềm ẩn rất nhiều nguy hiểm, bất trắc.

Thẩm Hiểu Quân cảm thấy không tiện từ chối sự giúp đỡ nhiệt tình, chân thành của cô bé. Sau một hồi suy nghĩ, cô đề nghị: "Hay là thế này đi, em cứ đưa chị đến khu vực Lục Gia Thủy, chị sẽ tìm một khách sạn ưng ý ở đó để lưu trú. Từ đây di chuyển đến Lục Gia Thủy cũng khá xa, không biết có ảnh hưởng đến lịch trình, công việc của em không? Nếu không tiện đường, chị có thể tự gọi taxi di chuyển cũng được."

Tiểu Phương vui vẻ lắc đầu từ chối: "Không phiền phức gì đâu chị. Dù sao em cũng phải di chuyển qua khu vực đó để qua cầu trở về Phố Tây mà."

Thực tế, có một cây cầu khác nằm ở vị trí gần hơn, thuận tiện hơn để di chuyển về Phố Tây. Nhưng vì mong muốn tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp, thân thiết với khách hàng để phục vụ cho công việc kinh doanh sau này, Tiểu Phương sẵn sàng đi đường vòng, xa hơn một chút cũng không nề hà.

Chiếc xe 7 chỗ của công ty đang đỗ ngay bên lề đường. Tiểu Phương nhanh nhẹn mở cửa xe, phụ giúp Thẩm Hiểu Quân cất gọn chiếc vali hành lý vào băng ghế phía sau.

Băng ghế sau xe khá bừa bộn, ngổn ngang những tờ rơi quảng cáo, tài liệu giới thiệu dự án, và cả vài chai nước khoáng uống dở do khách hàng bỏ lại.

Không có thời gian dọn dẹp, sắp xếp lại đồ đạc, Tiểu Phương ái ngại gãi đầu, khẽ gạt những tờ rơi sang một bên: "Chị Thẩm, chị chịu khó ngồi ở băng ghế phía trước phụ lái nhé."

Thẩm Hiểu Quân vui vẻ bước lên xe, ngồi vào vị trí ghế phụ. Tiểu Phương cũng nhanh ch.óng lên xe, thao tác khởi động máy và đ.á.n.h lái một cách thuần thục, điêu luyện. Cô bé chắc hẳn đã có kinh nghiệm lái xe khá dày dặn.

"Hôm nay em nhận nhiệm vụ đưa một đoàn khách hàng từ tỉnh ngoài đến đây tham quan, khảo sát thực tế các dự án bất động sản. Chúng em đã di chuyển liên tục, tham quan qua rất nhiều dự án khác nhau..." Tiểu Phương tranh thủ giải thích lý do khiến băng ghế sau xe lại bừa bộn, lộn xộn đến vậy.

"Cả ngày hôm nay em đã đưa đoàn khách di chuyển liên tục, tham quan qua hàng loạt dự án. Mãi đến đầu giờ chiều, em mới sắp xếp, bố trí cho họ nhận phòng khách sạn để nghỉ ngơi. Sau đó, em phải quay lại văn phòng dự án để giải quyết một số thủ tục giấy tờ còn tồn đọng. Thật tình cờ lại may mắn gặp được chị ở đây. Quả thực là có duyên kỳ ngộ."

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười thân thiện, đáp lại lời trò chuyện cởi mở của cô bé: "Đúng vậy, quả là có duyên."

Câu chuyện dần chuyển sang chủ đề về những khu nhà cổ (lão dương phòng) tại Thượng Hải. "Trước đây em đã cất công tìm kiếm, dò hỏi thông tin và tìm được một căn nhà cổ thiết kế theo phong cách biệt thự độc lập, kiến trúc rất độc đáo, vị trí đắc địa. Em định thu thập đầy đủ thông tin chi tiết, xác minh tình trạng pháp lý rồi mới gọi điện thoại báo cho chị. Nào ngờ, khi em đến gặp chủ nhà để đàm phán, thì họ đã tiến hành ký kết hợp đồng chuyển nhượng cho một người bạn thân thiết. Thật sự vô cùng đáng tiếc..."

"Nhưng chị Thẩm cứ yên tâm, em cam kết trong năm nay chắc chắn sẽ tìm cho chị một căn nhà cổ ưng ý, đáp ứng đầy đủ các tiêu chí mà chị mong muốn."

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười nhẹ nhàng: "Vậy thì đành phải làm phiền em tiếp tục vất vả, lưu tâm tìm kiếm giúp chị nhé."

Thực tế, Thẩm Hiểu Quân cũng không quá áp lực, bắt buộc phải sở hữu bằng được một căn nhà cổ tại Thượng Hải. Tuy nhiên, khi đã nắm rõ giá trị lịch sử, kiến trúc độc đáo và tiềm năng tăng giá trị phi mã của những căn nhà cổ này trong tương lai, việc bỏ qua cơ hội đầu tư mà không hề tìm hiểu, xem xét thì quả là một sự lãng phí đáng tiếc. Do vậy, nếu có duyên tìm được căn nhà phù hợp, đáp ứng đầy đủ các tiêu chí khắt khe, cô chắc chắn sẽ đưa ra quyết định đầu tư. Còn nếu không có cơ duyên, cô cũng sẽ không gượng ép bản thân.

Trên suốt chặng đường đi, không khí trong xe luôn rôm rả, sôi nổi với những câu chuyện thú vị do Tiểu Phương chủ động gợi mở, dẫn dắt. Đa phần các chủ đề đều xoay quanh vấn đề thị trường bất động sản. Tiểu Phương cũng không quên cập nhật thông tin về hai căn hộ mà Thẩm Hiểu Quân đã đầu tư: Giá bán các căn hộ thuộc phân khu 2 của dự án đã có sự điều chỉnh tăng đáng kể, cao hơn hai trăm tệ một mét vuông so với mức giá chào bán của các căn hộ thuộc phân khu 1. Diễn biến thị trường trong thời gian tới vẫn còn nhiều ẩn số, tiềm ẩn những yếu tố khó lường, có thể giá bán sẽ còn tiếp tục leo thang...

"Chị Thẩm, quyết định đầu tư mua nhà của chị vào năm ngoái quả thực là một quyết định vô cùng sáng suốt, đúng thời điểm! Căn hộ tại khu vực Phố Đông này, mười năm sau giá trị chắc chắn sẽ tăng lên gấp đôi, gấp ba..."

Thẩm Hiểu Quân chỉ mỉm cười mỉm chi, trong đầu thầm nghĩ: Giá trị của nó đâu chỉ tăng gấp đôi, gấp ba!

Bây giờ đã là năm 1999, năm sau đã là năm 2000 - một cột mốc quan trọng đ.á.n.h dấu sự khởi đầu của một thiên niên kỷ mới. Và mười năm sau nữa sẽ là năm 2009. Không cần phải chờ đợi đến năm 2009, ngay trong khoảng thời gian từ năm 2007 đến 2008, giá nhà đất tại các thành phố lớn đã bắt đầu bước vào chu kỳ tăng trưởng nóng, giá trị bất động sản tăng phi mã, ch.óng mặt!

Trước đây, mức độ tăng giá của bất động sản thường diễn ra khá chậm chạp, mỗi năm chỉ nhích lên vài trăm, có khi cao nhất cũng chỉ khoảng một ngàn tệ. Hầu hết các dự án chung cư đều có mức giá bán trung bình chưa vượt quá ngưỡng một vạn tệ một mét vuông.

Nhưng đến năm 2007, thị trường bất động sản chứng kiến một cú "lột xác" ngoạn mục, giá trị của một căn hộ chung cư thông thường đã dễ dàng vượt mốc hàng triệu tệ. Những căn hộ nằm ở các vị trí đắc địa, trung tâm sầm uất thì giá trị còn khủng khiếp hơn, lên tới hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu tệ. Càng về sau, mức giá bất động sản lại càng thiết lập những kỷ lục mới, đắt đỏ đến mức khó tin, khiến nhiều người phải choáng ngợp!

Ở kiếp trước, khi chứng kiến sự biến động giá cả điên rồ của thị trường bất động sản, Thẩm Hiểu Quân thậm chí còn không dám nung nấu ý định sở hữu một căn nhà tại các thành phố lớn.

Ước mơ duy nhất của cô khi đó chỉ là có đủ khả năng tài chính để tậu một căn hộ chung cư nhỏ gọn, ấm cúng tại quê nhà Cẩm Thành.

Mô hình làm việc kiếm tiền tại các đô thị lớn, sầm uất và sử dụng số tiền tích lũy được để mua nhà an cư, lập nghiệp tại quê hương là một lối tư duy, định hướng phát triển phổ biến, quen thuộc của thế hệ những người lao động xa quê như cô.

Thẩm Hiểu Quân vẫn nhớ như in một sự kiện xảy ra vào năm 2007. Khi đó, cô đã lên kế hoạch mua một căn hộ chung cư tại Cẩm Thành. Căn hộ cô nhắm tới là một căn hộ ba phòng ngủ đã qua sử dụng, nằm trong một khu tập thể cũ không có thang máy. Diện tích căn hộ khá rộng rãi, lên tới hơn một trăm mười mét vuông. Đây là khu nhà ở tập thể dành riêng cho cán bộ công nhân viên của một cơ quan nhà nước. Thông tin về căn hộ này do chính vợ chồng Lâm Thụy đứng ra giới thiệu, kết nối.

Mức giá mà chủ nhà đưa ra lúc bấy giờ là hơn chín vạn tệ. Trong tay Thẩm Hiểu Quân lúc đó chỉ có vỏn vẹn khoảng bảy, tám vạn tệ tiền mặt. Cô dự định sẽ vay mượn tạm từ Lâm Tự hai vạn tệ để bù đắp vào khoản tiền còn thiếu, như vậy là có thể hoàn tất việc mua căn hộ.

Tuy nhiên, Lâm Triết lại tỏ ra không mấy mặn mà, ưng ý với căn hộ này. Anh đưa ra hàng loạt lý do để chê bai: Căn hộ không có thang máy di chuyển, lại nằm tít trên tầng bảy cao ch.ót vót, đi lại vô cùng bất tiện, khó khăn.

Thêm vào đó, Lâm Tự lại viện cớ đang kẹt tiền mặt, phải đợi đến khi đối tác thanh toán tiền công trình mới có tiền cho mượn.

Vì những lý do đó, dự định mua căn hộ này của Thẩm Hiểu Quân đành phải gác lại vô thời hạn. Mãi đến cuối năm đó, khi cô quay lại dò hỏi thông tin, thì chủ nhà thông báo đã sang nhượng thành công căn hộ cho người khác với mức giá lên tới mười chín vạn tệ.

Chủ nhà vô cùng vui mừng, hân hoan vì bán được nhà với mức giá hời ngoài sức tưởng tượng.

Trong khi đó, Thẩm Hiểu Quân lại cảm thấy vô cùng tiếc nuối, hối hận vì đã bỏ lỡ một cơ hội đầu tư sinh lời hiếm có.

Bước sang năm 2008, giá nhà chung cư xây mới tại Cẩm Thành đã tiếp tục thiết lập mặt bằng giá mới, vọt lên mức năm, sáu ngàn tệ một mét vuông. Lúc này, giấc mơ sở hữu một căn nhà của Thẩm Hiểu Quân lại càng trở nên xa vời, khó thành hiện thực hơn bao giờ hết.

Chưa kể đến giá bất động sản tại các siêu đô thị sầm uất, đắt đỏ bậc nhất cả nước như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến... thì còn cao ngất ngưởng, vượt xa sức tưởng tượng của nhiều người.

Tiểu Phương cẩn thận lái xe đưa Thẩm Hiểu Quân đến khu vực Lục Gia Thủy sầm uất. "Chị Thẩm, dọc tuyến phố này tập trung rất nhiều khách sạn có quy mô, chất lượng dịch vụ tốt. Chị có thể tùy ý tham khảo, lựa chọn một khách sạn phù hợp với nhu cầu lưu trú của mình."

Thẩm Hiểu Quân hạ kính xe, phóng tầm mắt quan sát các tòa nhà khách sạn cao tầng hai bên đường: "Được rồi em, chị sẽ dừng chân tại khu vực này. Cảm ơn em nhiều nhé, Tiểu Phương."

"Dạ không có chi chị ạ. Bất cứ khi nào chị có nhu cầu tìm hiểu thông tin về thị trường bất động sản, hay cần hỗ trợ các thủ tục liên quan đến nhà đất, chị cứ thoải mái liên hệ với em nhé. Điện thoại của em luôn mở máy 24/24 để sẵn sàng phục vụ chị."

Sau khi Thẩm Hiểu Quân xuống xe, Tiểu Phương lại nhiệt tình phụ giúp cô lấy chiếc vali hành lý khá cồng kềnh từ trong cốp xe ra. "Chị Thẩm, em xin phép không đưa chị vào tận sảnh khách sạn nhé. Khu vực này quy định dừng đỗ xe khá khắt khe, đỗ lâu sẽ bị lực lượng chức năng nhắc nhở, xử phạt."

Thẩm Hiểu Quân đón lấy chiếc vali hành lý, mỉm cười cảm ơn: "Chị hiểu mà, em cứ đi đi kẻo muộn công việc." Tuyến phố này lưu lượng phương tiện qua lại rất đông đúc, nhộn nhịp. Chỉ mới dừng xe một lát, đã có vài chiếc xe phía sau bóp còi inh ỏi hối thúc.

Đợi chiếc xe của Tiểu Phương hòa vào dòng xe cộ tấp nập, Thẩm Hiểu Quân mới kéo chiếc vali hành lý tiến vào sảnh một khách sạn sang trọng gần đó.

Sau khi hoàn tất thủ tục nhận phòng, cô tắm rửa sạch sẽ, sấy khô tóc, thay một bộ váy lụa dài thướt tha, màu sắc trang nhã, thanh lịch, khoác thêm một chiếc áo len mỏng nhẹ nhàng bên ngoài.

Cô gọi điện thoại về nhà hỏi thăm sức khỏe gia đình, trò chuyện cùng Lâm Triết một lúc rồi mới xuống nhà hàng của khách sạn dùng bữa tối.

Nhà hàng của khách sạn có phục vụ tiệc buffet tối với thực đơn phong phú, đa dạng. Cô không muốn ra ngoài tìm kiếm quán ăn, nên quyết định dùng bữa ngay tại khách sạn. Sau khi dùng xong bữa tối nhẹ nhàng, cô di chuyển đến khu vực sảnh cà phê thư giãn của khách sạn, chọn một vị trí ngồi lý tưởng để thưởng thức một ly nước ép trái cây tươi mát, phóng tầm mắt ngắm nhìn dòng sông Hoàng Phố thơ mộng, lấp lánh ánh đèn đêm, tận hưởng những làn gió mát rượi thổi vào từ phía sông, cảm nhận sự thư thái, bình yên trong tâm hồn.

"Chào quý cô xinh đẹp, cô có phiền nếu tôi mời cô một ly đồ uống không?" Một người đàn ông lạ mặt tiến đến, buông lời tán tỉnh, làm quen.

Thẩm Hiểu Quân lạnh lùng lắc đầu từ chối lời mời khiếm nhã đó.

Cô nán lại thêm một lúc, thong thả uống cạn ly nước ép trái cây, rồi đứng dậy trở về phòng nghỉ ngơi, kết thúc một ngày dài di chuyển mệt mỏi.

Ngày hôm sau, đại diện công ty thiết kế nội thất đã chủ động liên hệ, mời cô đến tham quan văn phòng và showroom trưng bày sản phẩm của công ty tại khu vực Phố Đông.

Khi cô đến nơi, nhân viên tư vấn đã tiếp đón cô ngày hôm qua tận tình dẫn cô đi tham quan một vòng showroom trưng bày vật liệu xây dựng.

Người nhân viên thao thao bất tuyệt giới thiệu về các loại gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh, hệ thống cửa các phòng... phân tích cặn kẽ từ nguồn gốc xuất xứ, thương hiệu, chất liệu cho đến quy trình công nghệ sản xuất, đặc tính ưu việt của từng sản phẩm.

Họ còn nhiệt tình cung cấp cho cô xem các bộ hồ sơ thiết kế, hình ảnh thi công thực tế của các dự án mà công ty đã từng thực hiện.

Sau khi lắng nghe phần giới thiệu chi tiết của nhân viên tư vấn, Thẩm Hiểu Quân thẳng thắn bày tỏ quan điểm: "Yêu cầu của tôi rất đơn giản: Không cần thiết kế cầu kỳ, phức tạp. Các anh chị hãy nhanh ch.óng lập bảng báo giá chi tiết, rõ ràng cho các hạng mục thi công cơ bản."

Nhân viên tư vấn tỏ vẻ tiếc nuối, cố gắng thuyết phục: "Chị Thẩm à, căn hộ của chị sở hữu vị trí đắc địa, thiết kế đẹp, nếu chỉ thi công nội thất ở mức cơ bản thì quả thực rất lãng phí tiềm năng của nó."

Thẩm Hiểu Quân đưa tay miết nhẹ lên bề mặt tấm đá cẩm thạch sang trọng đang trưng bày, điềm tĩnh đáp lời: "Không có gì là lãng phí cả. Mục đích mua nhà của tôi là để đầu tư sinh lời, cho thuê lại, chứ không phải để phục vụ nhu cầu sinh hoạt cá nhân của gia đình."

"Dạ vâng, em đã hiểu rõ định hướng đầu tư của chị rồi ạ. Chị là một nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp."

"Vậy các anh chị hãy khẩn trương lập bảng báo giá cho tôi xem qua." Thẩm Hiểu Quân khẽ vỗ hai bàn tay vào nhau, phủi đi những hạt bụi vô hình bám trên tay.

Khi nhận được bảng báo giá chi tiết từ công ty thiết kế, nhớ lại lời khuyên hữu ích của Tiểu Phương, cô lập tức đề nghị cắt giảm một nửa tổng giá trị hợp đồng. Hai bên trải qua một quá trình đàm phán, thương lượng, "cò kè bớt một thêm hai", cuối cùng cũng đạt được sự đồng thuận về một mức giá thi công hợp lý, hai bên cùng có lợi.

Tiếp theo, cô cùng đội ngũ kỹ sư của công ty tiến hành khảo sát thực tế, đo đạc kích thước chi tiết tại căn hộ. Sau đó, cô tự tay lựa chọn các loại vật liệu xây dựng, trang thiết bị nội thất sẽ được sử dụng trong quá trình thi công. Cuối cùng, cô chính thức ký kết hợp đồng thi công trọn gói và thanh toán trước 50% tổng giá trị hợp đồng. Công đoạn nghiệm thu và thanh toán phần còn lại sẽ được thực hiện sau ba tháng nữa.