Trọng Sinh Những Năm 60: Cô Con Dâu Nhà Tôi Đặc Biệt Hung Dữ - Chương 482: Việc Buôn Bán Thật Dễ Dàng

Được sắp xếp rành rọt, rõ ràng.

Tất thảy mọi người đều không mảy may dị nghị, răm rắp tuân thủ mọi chỉ thị và hăng hái bắt tay vào việc.

Chuyến đi này của Long T.ử Kiện quả thực vô cùng đúng lúc. La Đình có dịp dẫn dắt anh dạo quanh một vòng đặc khu để thưởng lãm sự đổi thay.

Bên cạnh việc thấu hiểu tường tận hành trình lập nghiệp gian truân của anh em đồng chí, Long T.ử Kiện còn đắc lực hỗ trợ La Đình triển khai các hạng mục công việc.

Với sự hiện diện vững chãi của Long T.ử Kiện, Lý Hữu Quế hoàn toàn yên tâm buông tay, dồn toàn tâm toàn ý để xuất hàng lên Kinh Thị. Hiện tại đã ngấp nghé sang tháng Một, những ngày cuối năm đã cận kề, đây chính là thời điểm vàng ngọc để tích trữ hàng hóa.

Thị trường trước Tết luôn chứng kiến cảnh mua bán sầm uất và bùng nổ nhất. Lý Hữu Quế không chần chừ, thẳng tay đặt ngay một vạn kiện hàng từ chính xưởng nhà mình. Đừng vội kinh ngạc trước con số khổng lồ ấy, bởi lẽ xưởng mới chỉ tung ra vỏn vẹn năm mẫu thiết kế. Dẫu vậy, mỗi mẫu đều sở hữu từ năm đến bảy tông màu khác biệt, mỗi tông màu lại đa dạng ba, bốn kích cỡ. Gom góp tất thảy lại, một vạn kiện hàng quả thực cũng chẳng phải là con số trên trời.

Trong số một vạn kiện hàng ấy, chỉ có hơn bốn ngàn kiện là hàng chính phẩm, phần còn lại đều là hàng nhái, tất yếu chất lượng và chất liệu vải vóc cũng phân cấp rõ rệt.

Chỉ tính riêng khoản nhập hàng từ xưởng nhà, khối tài sản tích cóp của Lý Hữu Quế đã bốc hơi hơn sáu vạn đồng. Việc nhập thêm hàng hóa tạp phẩm cho siêu thị cũng ngốn mất hơn hai vạn, các mặt hàng điện t.ử tiêu tốn gần một vạn, và khoản chi phí nhập quần áo, giày dép từ các xưởng khác cũng lên tới gần ba vạn.

Vỏn vẹn trong vòng ba ngày ngắn ngủi, cô đã chi tiêu một mạch mười hai vạn đồng. Đáng lưu tâm là trong số đó có tám vạn đồng là khoản vay ngân hàng trước ngày rời Kinh Thị, nhược bằng không, tiền mặt trong tay cô cũng chỉ độ chừng bốn vạn là cùng.

Hơn thế nữa, trước thềm năm mới, cô còn phải còng lưng gánh khoản nợ ngân hàng năm vạn đồng. Tiền vào như nước nhưng chảy ra cũng cuồn cuộn chẳng kém, quả thực cô đã phải gồng gánh quá nhiều gian truân.

Tuy nhiên, chỉ cần chuyến hàng này cập bến an toàn, việc thu hồi năm vạn đồng tiền vốn trong vòng một tháng chỉ là chuyện dễ như trở bàn tay.

Bên cạnh đó, xưởng may cũng rục rịch phát cổ tức cuối năm. Ngay từ tháng hoạt động đầu tiên, xưởng đã bắt đầu sinh lời nhờ việc triển khai hàng loạt phương án kinh doanh đa dạng, trong đó mảng bán buôn đóng vai trò chủ lực. Tại các khu chợ đầu mối, hàng hóa được phân phối nhịp nhàng. Trung bình mỗi ngày, một điểm bán buôn có thể xuất đi vài trăm kiện hàng chính phẩm, trong khi lượng hàng nhái tiêu thụ có thể lên tới cả ngàn kiện.

Bản thân Lý Hữu Quế cũng tự mình nhập hàng từ xưởng để phân phối bán buôn và bán lẻ. Lý Kiến Hoa và những người khác cũng chia nhau phân phối một phần nhỏ. Nhờ vậy, xưởng may tuyệt đối không có cơ hội chịu cảnh thua lỗ.

Các đồng chí từ Tây Tỉnh cũng đã ồ ạt đến lấy hàng để khởi nghiệp. Tại Kinh Thị và Bắc Tỉnh, không ít đồng chí đã nếm được trái ngọt từ những ngày đầu. Sau khi La Đình điện thoại về báo cáo tình hình khả quan nơi đây, đội ngũ tại Bắc Tỉnh lập tức tập hợp một nhóm hơn ba mươi đồng chí cũng nôn nóng muốn tiến quân vào Nam.

Đón tiếp lực lượng hùng hậu thế này, việc lập tức cho họ nhập hàng là điều không tưởng. Tất nhiên, họ phải trải qua một khóa huấn luyện bài bản trước đã.

Rất nhiều đồng chí trong số họ chưa từng có lấy nửa điểm kinh nghiệm bán hàng. Đó là một trở ngại, nhưng rào cản lớn nhất lại nằm ở chỗ nhiều người mặt mũi còn mỏng, hay bẽn lẽn ngại ngùng, thậm chí có người còn ngượng nghịu chẳng dám mở lời. Như thế thì buôn bán sao đặng?!

Lý Hữu Quế mang nỗi băn khoăn này giãi bày cùng La Đình. La Đình nghe xong lập tức gật gù tán đồng, hoàn cảnh này hơn ai hết, anh là người thấu hiểu tận can tâm.

Do đó, sau khi tiếp nhận nhóm đồng chí từ Bắc Tỉnh, La Đình bố trí cho họ tá túc ngay trong đại bản doanh của đội ngũ, sau đó thiết kế một chương trình huấn luyện đặc biệt kéo dài khoảng mười ngày.

Ngày đầu tiên, nhóm người được chia thành mười mấy tổ, mỗi tổ ba bốn người, được cấp cho hai mươi kiện hàng và đẩy ra vỉa hè trải nghiệm thực tế. Tối đến sẽ thu quân về để báo cáo tình hình, phân tích m.ổ x.ẻ và đúc kết kinh nghiệm.

Nhiều đồng chí chưa từng hình dung cảnh vừa chân ướt chân ráo tới nơi đã phải ra rả chào mời khách hàng giữa chốn thanh thiên bạch nhật đông người, không ít kẻ đã chùn bước và run rẩy sợ hãi. Rất may là đông người qua lại, mỗi tổ lại có ba bốn người kề vai sát cánh, kẻ yếu bóng vía có kẻ bạo dạn bù trừ. Chỉ cần có người tiên phong mở lời, những bước tiếp theo tự khắc sẽ xuôi chèo mát mái.

Quả đúng như dự liệu của Lý Hữu Quế, lúc nhá nhem tối khi mọi người thu quân trở về, phần lớn đều mang trên gương mặt nụ cười rạng rỡ đầy phấn khích, chỉ lác đác vài người lộ rõ vẻ rầu rĩ, thất vọng.

"Tôi thật không ngờ việc buôn bán lại dễ thở đến vậy."

"Đúng đó, hóa ra mở miệng chào mời khách hàng cũng đơn giản phết."

"He he, sáng nay ai đó cứ co rúm nấp sau lưng bọn này thế nhỉ? Đến mở miệng nói nửa lời cũng chẳng dám?"

"Ối dào, ai chẳng có lần đầu bỡ ngỡ chứ?!"

"Nhìn mấy đồng chí khác buôn may bán đắt, tôi cứ ngỡ dễ như ăn kẹo, giờ mới thấm thía cái sự đời, bảo dễ thì cũng dễ, mà bảo khó thì cũng gian truân chẳng kém."

"Chỉ cần dám mở lời, dám xông pha, lại thêm phần cần cù chịu khó, ắt sẽ có ngày thành công rực rỡ."

"Thảo nào tẩu t.ử lại sắp xếp bọn mình thành từng nhóm thế này. Chứ nếu vứt tôi bơ vơ một mình ngoài chợ trời gào thét mời khách, chắc tôi đành chịu trận thôi, khéo cả ngày trời chẳng bán nổi một bộ quần áo nào ấy chứ."

"Các đồng chí bán được bao nhiêu kiện rồi? Bọn tôi bán được tám kiện, bỏ túi mười ba đồng tiền lãi."

"Bán tám kiện mà chỉ lời mười ba đồng thôi à? Bọn tôi bán sáu kiện mà đã ẵm gọn mười lăm đồng rồi đây này."

"Bọn tôi xuất đi được mười kiện, nhưng lãi lờ cũng chẳng bõ bèn gì, vỏn vẹn hai mươi mốt đồng thôi."

"Bảy kiện, hơi hẻo một chút, nhưng ngày mai nhất định doanh số sẽ nhân đôi."

"Còn tổ các anh bán được bao nhiêu? Nhìn cái điệu bộ ỉu xìu kia, chắc là buôn bán ế ẩm rồi phải không?"

"Bán hàng là phải có gan làm giàu, mặt phải dày, lòng phải sắt đá. Sai lầm, tình chàng ý thiếp, âu cũng là lẽ thường tình ở đời."

...

Chưa cần Lý Hữu Quế và La Đình đích thân bước tới thăm hỏi, các đồng chí đã thi nhau m.ổ x.ẻ rôm rả về ngày đầu ra quân. Vừa rôm rả đúc kết kinh nghiệm, họ vừa không quên học hỏi lẫn nhau những chiêu bài buôn bán.

Chỉ đến lúc này, mấy tổ nãy giờ còn ủ rũ mới bàng hoàng nhận ra những thiếu sót trầm trọng của bản thân trong khâu bán hàng. Nhất là khi nghe tin các tổ khác đã bỏ túi không ít tiền lãi, bán được cả chục món hàng, họ mới cay đắng nhận ra mình đã quá nhút nhát, da mặt lại mỏng tanh.

Ngày mai, ngày mai nhất định phải bán được nhiều hàng hơn nữa.

Lúc Lý Hữu Quế và La Đình bước tới, không khí thảo luận đang ở mức sục sôi nhất. Tuy nhiên, hai vợ chồng cũng chẳng vội vàng thiết triều, mà ra lệnh cho từng tổ thay phiên nhau tiến lên ghi chép báo cáo doanh thu.

Sổ sách ghi chép rành mạch: tổ nào bán mặt hàng gì, kích cỡ ra sao, giá bán lẻ bao nhiêu, giá gốc nhường nào, và thu về lợi nhuận bao nhiêu.

Sau khi hoàn tất khâu ghi chép, thu tiền hàng, đối chiếu số lượng, hai người lại ân cần dò hỏi xem ngày mai các tổ dự tính sẽ xuất bao nhiêu hàng, cần bổ sung những mặt hàng nào.

Ghi chép tường tận mọi bề xong xuôi, Lý Hữu Quế lập tức móc hầu bao, sòng phẳng trao tận tay số tiền lãi mà từng tổ kiếm được.

"Toàn bộ số tiền lãi thu về, tất cả đều thuộc về các đồng chí. Mỗi ngày tôi chỉ thu đúng số tiền vốn nhập hàng, nhưng hãy nhớ, nếu hàng hóa thất thoát, mất một đền một. Đây cũng là quy tắc thép mà sau này các đồng chí tự tay lập nghiệp phải tuân thủ. Đừng chỉ hoa mắt vì lợi nhuận trước mắt mà phớt lờ rủi ro hao hụt."

Lý Hữu Quế vừa thoăn thoắt đếm tiền vừa truyền thụ một bài học kinh doanh vô giá cho các đồng chí, đây là kim chỉ nam mà họ buộc phải nằm lòng trên chặng đường sắp tới.

Những nguyên lý rành rành này ai nấy đều thấu hiểu, song chẳng ai có thể ngờ rằng số tiền lãi kiếm được lại được trao trả trọn vẹn. Niềm sung sướng vỡ òa trên từng khuôn mặt.

Mỗi ngày một người cũng đút túi được vài đồng bạc. Nếu nắm vững bí kíp, am tường kỹ nghệ và nhạy bén với khách hàng, e rằng số tiền kiếm được còn lớn hơn thế này gấp bội.

Lập tức, nhiệt huyết trong mọi người sục sôi hơn bao giờ hết, ai nấy đều tràn trề niềm tin và háo hức chờ đợi ngày làm việc tiếp theo.

Sau khi dùng xong bữa tối mộc mạc, Lý Hữu Quế và La Đình tiếp tục dành ra chút ít thời gian bồi dưỡng kiến thức cho mọi người, đồng thời khuyến khích anh em hăng hái phát biểu, đúc kết kinh nghiệm và bài học xương m.á.u, khép lại một ngày làm việc đầu tiên đầy ắp cảm xúc.

Sang ngày thứ hai, khí thế ra quân buôn bán của các đồng chí còn hừng hực hơn cả ngày đầu. Vẫn giữ nguyên đội hình ba bốn người một nhóm như hôm trước, nhưng lần này số lượng hàng hóa nhận về đã tăng thêm mười kiện. Tất thảy đều mang một phong thái tự tin ngút ngàn, hùng dũng xuất phát.

Lý Hữu Quế cũng đặt trọn vẹn niềm tin và kỳ vọng vào họ. Thiết nghĩ, đã đến lúc có thể từng bước đón tiếp các đồng chí từ những tỉnh thành khác tới đây theo học.

Thế nhưng, khi đôi vợ chồng son còn chưa kịp bàn bạc thống nhất, phía đội ngũ tại Dương Thành đã chủ động đệ trình nguyện vọng lên La Đình, thiết tha mong mỏi sớm được sắp xếp cho các đồng chí thuộc đơn vị mình gia nhập vào đại kế hoạch khởi nghiệp này.