Trọng Sinh Những Năm 60: Cô Con Dâu Nhà Tôi Đặc Biệt Hung Dữ - Chương 434: Khai Trương

Bằng Thị.

Đứng trước một đại công trường khổng lồ đang sừng sững thi công, La Đình cùng mọi người lại một lần nữa phải trố mắt kinh ngạc. Những quan niệm cũ kỹ trong đầu họ liên tục bị đập đi xây lại, thay đổi xoành xoạch.

Đúng là ếch ngồi đáy giếng.

Trong số họ, La Đình là người chịu cú sốc lớn nhất, một cú sốc thực sự, tựa như một cơn địa chấn rung chuyển cả tâm can.

Những hình ảnh phơi bày trước mắt khiến anh bất giác nhớ lại lời La phụ từng răn dạy. Kết hợp với những tin tức về đặc khu kinh tế và công cuộc cải cách mà anh dốc lòng tìm hiểu dạo gần đây, La Đình giờ phút này thực sự ngả mũ bái phục Lý Hữu Quế.

Cô nàng quả là gan dạ, cẩn trọng, kiến thức sâu rộng, tầm nhìn sắc bén, lại mang trong mình bản lĩnh phi thường. Giờ ngẫm lại, anh mới thấy mình đã hoàn toàn trách lầm cô.

Việc La Đình và mọi người đặt chân đến Bằng Thị là làm theo lời dặn dò của Lý Hữu Quế. Cô bảo họ tới đây, lấy chút hàng điện t.ử chỉ là chuyện phụ, mục đích chính là để mở mang tầm mắt, cọ xát với thực tế.

Và quả thực, La Đình cùng anh em đã được phen mở mang tầm mắt, kinh ngạc đến tột độ. Họ thậm chí còn dành hẳn hai ngày trời rong ruổi khắp nơi để khám phá.

Cuối cùng, tại khu chợ đầu mối linh kiện điện t.ử sầm uất bậc nhất, họ tìm đến những quầy hàng quen thuộc, nhập vài ngàn đồng tiền hàng rồi mới lộn trở lại Dương Thành.

Vừa về đến Dương Thành, cả nhóm lại tất bật lao vào việc gom hàng cho siêu thị, chủ yếu là các mặt hàng nhu yếu phẩm, đồ gia dụng thiết yếu.

May mắn thay, Lý Hữu Quế đã sớm trang bị cho họ danh sách nguồn hàng và mức giá nhập sỉ. Vì vậy, lần này họ đa phần đều tìm đến những mối quen cũ của cô. Cộng thêm lợi thế lấy hàng số lượng lớn, họ còn khéo léo thương lượng, ép giá xuống được đôi chút. Dành ra một phần ngân sách để nhập thêm vài mặt hàng mới mẻ, giá cả phải chăng, vậy là bốn vạn đồng tiền vốn đã được giải ngân sạch sẽ.

Lần đầu tiên trong đời La Đình được trải nghiệm cảm giác vung tiền như nước này. Lúc đầu, anh còn chút rụt rè, e ngại, nơm nớp lo sợ chọn nhầm hàng kém chất lượng hay bị tiểu thương qua mặt lừa gạt.

Thế nhưng, khi túi tiền đã cạn, một đống hàng hóa khổng lồ được đóng gói cẩn thận tống lên tàu hỏa, La Đình và nhóm anh em, sau bảy ngày lưu lại Dương Thành, cũng đã rục rịch lên đường về lại Kinh thị.

Nhịp sống nơi đây quả thực hối hả, sôi động, tràn trề sức sống, nhưng cũng khiến con người ta không khỏi nôn nóng, cảm giác chông chênh, thiếu đi sự điềm tĩnh, chắc chắn.

Chỉ khi đoàn tàu xình xịch cập bến ga Kinh thị, bàn chân vừa chạm xuống mặt đất quen thuộc, La Đình mới thở phào nhẹ nhõm, tảng đá đè nặng trong lòng bấy lâu cũng được gỡ bỏ.

Chung quy lại, Kinh thị vẫn là chốn bình yên nhất.

Lý Hữu Quế bận rộn nên không ra tận ga đón họ. Mọi chuyện vẫn do người lính cần vụ và Liễu Ái Quốc lo liệu, họ đã điều động sẵn xe tải tới bến ga để chở cả người lẫn hàng.

Lượng hàng hóa khổng lồ chất đầy ắp cả một chiếc xe tải lớn, người ngồi trên xe còn phải chật vật mới có chỗ bấu víu.

Toàn bộ số hàng này đương nhiên phải được tập kết tại siêu thị gần trường Bắc Đại. Hiện tại, chỉ có mặt bằng rộng rãi ở đây mới đủ sức chứa một lượng lớn hàng hóa đến vậy.

Hôm nay lại đúng vào dịp cuối tuần, Lý Hữu Quế hay tin hàng đã về liền vội vã chạy tới phụ giúp. Hai anh em Lý Kiến Văn và Lý Hữu Liễu cũng lẽo đẽo theo sau.

Đúng lúc đó, toàn bộ hàng điện t.ử và một phần quần áo lập tức được Lý Hữu Quế chỉ đạo bốc dỡ, phân loại và chuyển đi. Sau khi kiểm kê đối chiếu số lượng hàng hóa của siêu thị, một phần ba được phân bổ về cửa tiệm nhỏ lúc trước, phần còn lại được dỡ xuống toàn bộ tại đại siêu thị này.

Chủng loại, mẫu mã hàng hóa thực sự quá đỗi đa dạng, sáu bảy con người phải hì hục sắp xếp, phân loại ròng rã suốt ba ngày ba đêm mới tạm thời hoàn thành việc trưng bày cho siêu thị.

Về đến nhà, La Đình đem những trải nghiệm mắt thấy tai nghe ở Dương Thành và Bằng Thị kể lại cho La phụ nghe. Những điều đó đã phá vỡ hoàn toàn mọi quan niệm, định kiến trước đây của anh, buộc anh phải thừa nhận rằng quyết định để anh đi Dương Thành của Lý Hữu Quế là hoàn toàn sáng suốt.

La phụ sau khi nghe xong lời thuật lại của con trai út cũng trầm ngâm suy nghĩ. Ông vốn có nắm bắt được tình hình ở đặc khu, nhưng lại chưa từng đích thân tới đó, nên mọi sự mường tượng cũng chỉ dừng ở mức chung chung. Nhưng giờ đây, qua lời kể chân thực của con trai, bản thân La phụ cũng không khỏi kinh ngạc.

Lúc này đây, La phụ càng thêm phần ủng hộ, hậu thuẫn cho sự nghiệp của con trai út và Lý Hữu Quế, khuyên nhủ anh nên học hỏi nhiều hơn ở cô gái ấy, dẹp bỏ đi những tư tưởng hẹp hòi, thiển cận.

Giờ thì chẳng cần La phụ phải nhọc công khuyên bảo, bản thân La Đình cũng đã thấm thía sâu sắc. Sao anh lại không nghe lời Lý Hữu Quế và La phụ cơ chứ?!

Rất nhanh ch.óng, chỉ vỏn vẹn trong một buổi sáng, siêu thị đã chính thức cắt băng khánh thành.

La Đình chễm chệ ở vị trí cửa hàng trưởng, Lưu Trung Hoa cùng mọi người được phân công vào các vị trí đã định sẵn. Sau một tràng pháo giòn giã, siêu thị mở cửa đón khách.

Ngày đầu tiên khai trương cũng đừng vội mơ tưởng đến cảnh khách khứa nườm nượp, chen chúc. Việc buôn bán kiểu này vốn dĩ là lấy ngắn nuôi dài, phải kiên nhẫn. Tuy vậy, Lý Hữu Quế vẫn nghĩ ra chiêu trò thu hút khách. Cô chọn ra năm mặt hàng làm mồi nhử, áp dụng chương trình giá sốc và giới hạn số lượng mua. Mỗi món chỉ lời lãi vài xu lẻ, chủ yếu là để treo biển quảng cáo thu hút sự chú ý ngay trước cửa siêu thị.

Chưa dừng lại ở đó, cô còn cất công mượn một chiếc đài cassette, tìm một người có chất giọng ngọt ngào, truyền cảm thu âm lại một đoạn quảng cáo kinh điển, thứ mà sau này sẽ vang vọng khắp các hang cùng ngõ hẻm.

Ví dụ như:

"Bà con đi ngang qua chớ vội lướt qua, xin đừng bỏ lỡ! Siêu thị khai trương cửa hàng mới, tung giá sốc sập sàn! Món này giá chỉ XX xu, món kia giá chỉ XX xu, đồng giá XX xu! Mỗi người mỗi ngày chỉ được mua giới hạn một món! Kính mời quý khách nhanh chân vào cửa hàng tuyển lựa!"

Đám người La Đình lần đầu tiên được chứng kiến chiêu trò tiếp thị kiểu này, lúc mới bật loa phát lên, ai nấy đều ngượng ngùng, đỏ mặt tía tai.

Cũng may hôm nay khai trương trùng vào ngày thứ Sáu, nên Lý Hữu Quế đã chủ động xin nghỉ học một ngày để tới cửa tiệm phụ giúp, tiện bề ở lại quán xuyến công việc liên tục trong mấy ngày đầu.

Thế là, nhóm La Đình được phen chứng kiến cảnh Lý Hữu Quế mặt tỉnh bơ, tay thoăn thoắt bật loa phát thanh, miệng tía lia đon đả mời chào khách, chẳng mảy may tỏ ra e thẹn, ngượng ngùng.

Sau đó, họ lại trơ mắt nhìn Lý Hữu Quế niềm nở tính tiền cho hết vị khách này đến vị khách khác, dù họ đã mua mặt hàng giá sốc rồi nhưng vẫn quay lại mua tiếp. Mọi người đưa mắt nhìn nhau, đầu óc mơ hồ chẳng hiểu mô tê gì.

Chẳng phải đã quy định rõ ràng, mỗi người mỗi ngày chỉ được mua giới hạn một lần sao?

Sao nói một đằng làm một nẻo thế này?

May mà nhóm La Đình cũng biết ý, không vặn vẹo hỏi han ngay lúc đó, cũng chẳng đôi co với khách hàng tại trận. Đợi đến tối mịt, khi đã kiểm đếm xong sổ sách, đóng cửa tiệm, họ mới phát huy tinh thần hiếu học, có gì không hiểu thì phải hỏi cho ra nhẽ.

Hôm nay Lý Hữu Quế cũng có ý định làm mẫu cho mọi người, cô giảng giải cặn kẽ: "Chúng ta buôn bán, không nhất thiết phải chiều chuộng khách hàng như thượng đế, nhưng các anh thử nghĩ xem, đa phần những người đến mua hàng giảm giá đều là các cô, các dì, các ông các bà cao tuổi. Nếu chúng ta khăng khăng không bán nhiều cho họ, chắc chắn sẽ xảy ra cãi cọ, ầm ĩ. Mấy ngày nay chúng ta làm chương trình khuyến mãi, mục đích chính là để thu hút sự chú ý, quảng bá cho mọi người biết siêu thị chúng ta bán những mặt hàng gì. Dù có chịu lỗ chút đỉnh với mười mặt hàng giá sốc này thì chúng ta vẫn hoàn toàn đủ sức gánh vác."

Khách hàng mục tiêu vốn dĩ là những người ham rẻ, muốn tiết kiệm chi tiêu. Mặt hàng giảm giá cũng chẳng phải ai cũng thực sự cần. Bán hết loại này thì còn loại khác để bán, dù sao số lượng cũng có hạn, bán hết là ngưng, mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát.

Nhóm người La Đình vốn chưa từng có kinh nghiệm trong chốn thương trường, nên Lý Hữu Quế phải kiên nhẫn bóc tách, giải thích cặn kẽ từng li từng tí cho họ hiểu.

Ngoại trừ việc phát hiện ra kẻ gian lấy cắp đồ, những chuyện vặt vãnh khác thì tuyệt đối không được lớn tiếng cãi cọ hay hơn thua với khách hàng, thái độ lúc nào cũng phải hòa nhã, niềm nở. Gặp phải loại người vô lý, cứ đẩy hết trách nhiệm cho bà chủ, dù sao thì bà chủ cũng đâu có mặt ở đây.

Sau khi tổng kết doanh thu ngày khai trương đầu tiên, Lý Hữu Quế nhận thấy doanh số cũng xấp xỉ một trăm đồng. Tuy con số không quá lớn, nhưng đó cũng là một sự khởi đầu suôn sẻ, đáng khích lệ.

Ngờ đâu, ngày hôm sau, lượng khách đổ về đông gấp đôi ngày đầu tiên. Đa số là học sinh, sinh viên, người nhà giáo viên trong trường và cư dân sinh sống quanh khu vực.

Công việc thu ngân vẫn do La Đình đảm nhiệm, còn Lý Hữu Quế thì lăng xăng chạy đôn chạy đáo phụ giúp mọi việc. Nhờ vậy, rất nhiều giáo viên, sinh viên quen biết cô đều niềm nở chào hỏi, và chẳng mấy chốc, mọi người đều rỉ tai nhau rằng cái siêu thị này là do cô mở.

Vào dịp cuối tuần, khách hàng ra vào nườm nượp. Hơn nữa, mô hình siêu thị lại là một thứ vô cùng mới mẻ, hấp dẫn, nên bất kỳ ai bước chân vào cũng chẳng thể ra về tay không. Thế nên, La Đình lo liệu tính tiền đến bở hơi tai, bù đầu bù cổ.