Thập Niên 70: Mang Theo Kho Vàng Làm Bà Chủ Cho Thuê Nhà - Chương 255: Có Suy Nghĩ Gì Cứ Mạnh Dạn Đề Xuất

Chẳng bao lâu sau, xưởng trưởng Kim đã dẫn theo một người đàn ông trung niên trạc tuổi ông ấy quay lại.

Xưởng trưởng Kim chỉ vào Thẩm Dao, nói với người đàn ông kia: “Chủ nhiệm Nghiêm, đây chính là đồng chí Thẩm Dao, người đã đưa ra ý tưởng gia công theo nguyên liệu cung cấp. Cháu ấy là sinh viên Đại học Z, tình nguyện viên của Hội chợ Quảng Châu lần này.”

“Thẩm Dao, đây là chủ nhiệm Nghiêm của ban tổ chức, chú ấy muốn tìm hiểu một chút về cái gọi là gia công theo nguyên liệu cung cấp mà cháu nói.”

Thẩm Dao lễ phép chào hỏi chủ nhiệm Nghiêm: “Cháu chào chủ nhiệm Nghiêm ạ.”

Chủ nhiệm Nghiêm cười hiền từ, gật đầu nói: “Tốt tốt tốt, đồng chí Thẩm Dao, cháu nói cho chú nghe về ý tưởng đó của cháu xem nào.”

Thẩm Dao gật đầu đáp: “Chủ yếu là vì phụ liệu hiện có của chúng ta không đạt được yêu cầu của ông James, nên cháu mới nghĩ đến việc để ông James cung cấp khóa kéo và cúc áo.”

“Nếu chỉ vì phụ liệu không đạt yêu cầu mà khiến khách hàng không chốt đơn thì thật sự quá đáng tiếc.”

“Vải vóc vẫn dùng loại vải bò mới nghiên cứu của chúng ta, công đoạn may vá cũng do chúng ta đảm nhận.”

“Thực ra việc này tương đương với việc chúng ta bán vải cho ông James, sau đó giúp ông ấy gia công sản phẩm.”

“Chúng ta không chỉ kiếm được tiền vải, mà còn kiếm được cả phí gia công cho khách.”

“Làm như vậy, chúng ta vừa đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, đồ của mình cũng xuất khẩu được, quan trọng nhất là có thể thu về ngoại tệ.”

Thẩm Dao nói xong lại tiếp tục bổ sung: “Chúng ta cứ làm theo yêu cầu của khách hàng trước, về mảng phụ liệu chúng ta cũng sẽ tiếp tục nghiên cứu. Cháu tin rằng với nghị lực của người Hoa Hạ chúng ta, không có thứ gì là chúng ta không làm ra được.”

Cô nhớ trước đây khi lướt video ngắn từng thấy, tỉnh G - một tỉnh lớn về xuất khẩu quần áo, có tới gần nghìn nhà máy sản xuất vải và phụ liệu, ngay cả thành phố Y cũng có đến vài trăm nhà máy.

Xưởng trưởng Kim nhìn chủ nhiệm Nghiêm với vẻ mặt kích động, ông ấy cảm thấy đề nghị này của Thẩm Dao rất tuyệt vời.

Vải vóc chủ đạo vẫn là của họ, đây mới là trọng điểm.

Hơn nữa Thẩm Dao nói đúng, nếu vì cúc áo và khóa kéo mà khiến khách hàng không đặt hàng thì thật sự quá đáng tiếc.

Phải biết rằng, một chiếc quần bò, chất liệu vải của nó mới là thứ đáng giá nhất.

Vải là của họ, họ có thể kiếm được ngoại tệ.

Vào thời điểm hiện tại, kiếm ngoại tệ là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu.

Chủ nhiệm Nghiêm trầm ngâm một lát, cũng cảm thấy đề nghị này của Thẩm Dao rất hay: “Mô hình như vậy khách hàng có thể đồng ý không?”

Trước đây họ luôn xuất khẩu thành phẩm nguyên bộ, chưa từng thực hiện mô hình nào như thế này.

Thẩm Dao nghe chủ nhiệm Nghiêm nói vậy, liền biết là có hy vọng.

Cô vội vàng dùng tiếng Anh nói lại đề nghị vừa rồi một lần nữa cho James nghe.

James nghe xong đề nghị của Thẩm Dao, mỉm cười nói: “Mô hình này tôi biết, chỉ là trước đây các cô chỉ xuất khẩu thành phẩm, nên tôi mới không đề xuất.”

“Nếu các cô có thể chấp nhận việc tôi cung cấp phụ liệu, tôi sẵn sàng đặt hàng.”

Dù sao thì loại vải bò kiểu mới mà họ nghiên cứu ra thực sự rất tốt, hơn nữa vật giá và chi phí nhân công ở Hoa Hạ đều cực kỳ rẻ.

Thêm một điều nữa là sản phẩm của Hoa Hạ hoàn toàn không cần phải lo lắng về vấn đề chất lượng gia công.

Chủ nhiệm Nghiêm nghe thấy khách hàng sảng khoái đồng ý như vậy, không khỏi bắt đầu suy nghĩ xem liệu các sản phẩm khác có thể áp dụng mô hình gia công theo nguyên liệu cung cấp này không.

Sau khi hai bên đạt được thỏa thuận, James đã đặt một đơn hàng năm nghìn tá quần bò với giá mười bốn đô la một chiếc, các phụ liệu như khóa kéo và cúc áo sẽ do James cung cấp.

James nói hôm nay ông ta sẽ gọi điện thoại về nước, bảo cấp dưới sắp xếp gửi phụ liệu sang đây.

Thực ra cũng có thể gửi qua đường bưu điện, nhưng James nói như vậy quá chậm, ông ta phải tranh thủ thời gian còn ở Hoa Hạ để xem hàng mẫu trước.

Xưởng trưởng Kim đang vui mừng hớn hở ký đơn hàng với James ở đằng kia, còn bên này chủ nhiệm Nghiêm đã gọi Thẩm Dao ra một góc.

Chủ nhiệm Nghiêm cười híp mắt nhìn Thẩm Dao: “Đồng chí Thẩm Dao, về việc gia công theo nguyên liệu cung cấp mà cháu vừa nói, cháu còn có gì muốn bổ sung không?”

Đúng là người trẻ tuổi, đầu óc linh hoạt hơn hẳn những người già như họ.

Tương lai của Hoa Hạ giao vào tay thế hệ này của họ, lo gì không phát triển chứ!

Thẩm Dao ngượng ngùng cười: “Thực ra là vẫn còn ạ.”

Chủ nhiệm Nghiêm nhìn cô gái trẻ, cười nói: “Cháu có suy nghĩ gì cứ mạnh dạn nói ra, đừng sợ.”

“Những đề nghị cháu đưa ra, đến lúc đó chú sẽ nghiên cứu xem có khả thi không.”

Năm nay yêu cầu của cấp trên đối với Hội chợ Quảng Châu chính là phải cởi mở, phải cải cách.

Mô hình gia công theo nguyên liệu cung cấp mà đồng chí Thẩm Dao vừa đề xuất chính là một sự cải cách rất tốt.

“Chủ nhiệm Nghiêm, không biết chú có để ý đến kiểu dáng quần áo của các thương nhân nước ngoài đến tham gia hội chợ không ạ?”

Chủ nhiệm Nghiêm không biết tại sao Thẩm Dao lại đột nhiên hỏi như vậy, nhưng vẫn thành thật gật đầu: “Chú có để ý.”

“Vậy chú có nhận xét gì về trang phục của họ không ạ?”

“Rất thời thượng, cũng rất tươi sáng.”

Những thương nhân nước ngoài đến tham gia hội chợ này, bất kể nam nữ, ăn mặc đều rất thời thượng, kiểu dáng quần áo cũng rất phóng khoáng.

Quần áo của Hoa Hạ 2 năm nay đã khá hơn một chút, chứ trong thời kỳ cách mạng thậm chí còn không nhìn thấy những màu sắc tươi sáng, càng đừng nói đến những kiểu dáng thời thượng.

Nghe xong nhận xét của chủ nhiệm Nghiêm, Thẩm Dao gật đầu, chỉ vào những bộ quần áo ở quầy trang phục cách đó không xa, nói: “Nhưng chú nhìn kiểu dáng quần áo ở quầy trang phục của chúng ta xem, so với họ vẫn có sự khác biệt rất lớn.”

“Cho nên cháu nghĩ, chúng ta không chỉ có thể gia công theo nguyên liệu cung cấp, mà còn có thể thực hiện gia công theo mẫu.”

Chủ nhiệm Nghiêm suy ngẫm về ý nghĩa của cụm từ mà Thẩm Dao vừa nói: “Gia công theo mẫu?”

“Vâng, tức là dựa trên hàng mẫu hoặc bản vẽ do khách hàng cung cấp, chúng ta sẽ sản xuất bằng nguyên vật liệu của chính mình theo các yêu cầu về chất lượng, kiểu dáng, màu sắc, quy cách, số lượng... của họ.”

“Bởi vì phương thức bán hàng trước đây của chúng ta là chúng ta sản xuất cái gì, khách hàng phải mua cái đó.”

“Hơn nữa cháu phát hiện ra, các nhà sản xuất của Hoa Hạ tham gia hội chợ đều làm sẵn sản phẩm rồi chờ khách hàng đến đặt mua, như vậy khó tránh khỏi việc gây ra tình trạng tồn kho ứ đọng.”

“Thực ra chúng ta cũng có thể thay đổi một chút, ‘lấy tiêu thụ định sản xuất’.”

“Tức là chúng ta không dự trữ hàng hóa, chỉ sản xuất một số hàng mẫu cho khách xem, nếu khách đặt hàng thì chúng ta mới sản xuất, không đặt thì không sản xuất.”

Việc này cũng giống như hình thức bán hàng đặt trước (pre-order) trên một số nền tảng mua sắm trực tuyến ở đời sau, dùng áo mẫu chụp ảnh rồi đăng lên bán trước.

Đây cũng là lý do tại sao thời gian chờ hàng đặt trước thường kéo dài 3 tháng, bởi vì người bán căn bản không hề dự trữ số lượng lớn.

“Thực ra theo mô hình trước đây, khách hàng bị mất đi quyền lựa chọn, chúng ta cũng đ.á.n.h mất rất nhiều cơ hội.”

“Bởi vì khách hàng không tìm thấy sản phẩm ưng ý, nên họ sẽ trực tiếp không đặt hàng nữa.”

“Thực ra chúng ta bán hàng hóa, quan trọng nhất là khách hàng hài lòng, họ hài lòng thì mới đặt hàng, họ đặt hàng thì chúng ta mới kiếm được ngoại tệ.”

Nghe những lời của Thẩm Dao, chủ nhiệm Nghiêm bất giác gật đầu.

Những gì Thẩm Dao nói quả thực là vấn đề vẫn luôn tồn tại.

Bởi vì khách hàng không tìm được món đồ ưng ý trong số các sản phẩm họ trưng bày, nên sẽ không đặt hàng, bản thân họ cũng vì thế mà ứ đọng không ít hàng tồn kho.

Nếu họ chỉ sản xuất hàng mẫu, hoặc sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, thì có thể tránh được rất nhiều vấn đề, đồng thời cũng sẽ nâng cao tỷ lệ xuất khẩu.