Cả Thôn Ăn Rau Dại, Ta Dắt Lũ Nhỏ Tu Tiên Làm Ruộng - Chương 189: Hoàn Mỹ! Kế Hoạch Đại Nghiệp Xà Phòng Của Tiêu Nguyệt

Tiêu Nguyệt mỉm cười nói: "Không cần làm gì cả, rẻ có đường của rẻ, đồ đắt của chúng ta tự nhiên có đạo lý của nó."

Lúc đó nàng không hạ giá để cạnh tranh là bởi vì câu nói này của Nương.

Quả nhiên, tuy việc buôn bán của cửa tiệm có giảm sút một chút, nhưng khách quen vẫn rất đông.

Đặc biệt là những nhà có chút dư dả, cùng với các t.ửu lầu, quán ăn trong trấn, về cơ bản vẫn chọn mua ở chỗ nàng.

Không còn cách nào khác, mùi vị quả thực có sự chênh lệch rõ rệt.

Những nhà này vốn cũng không thiếu chút tiền ấy, không cần vì tiết kiệm mấy đồng mà tự làm khổ mình, t.ửu lầu quán ăn cũng không muốn vì lý do mùi vị mà mất đi khách hàng.

Kể từ đó, lòng Tiêu Nguyệt mới an định trở lại.

Nương nói không sai, tiền là không bao giờ kiếm hết được, đồ tốt đến đâu cũng không thể làm hài lòng tất cả mọi người, chỉ cần nắm bắt được nhóm khách hàng của riêng mình là đủ.

Mọi người đều lộ vẻ trầm tư, Tiêu Nguyệt thì mặt đầy tán thưởng, Nguyệt nhi trên con đường kinh thương đã ngày càng trưởng thành rồi.

"Kế hoạch về xà phòng và hương xà phòng mà ta bảo đệ làm lần trước, đã có tiến triển gì chưa?"

Thời gian này Tiêu Nguyệt vẫn sớm ra tối về, cũng không biết có thời gian làm những việc này hay không.

"Con đã làm xong từ lâu rồi, chỉ chờ Nương hỏi tới thôi ạ."

Tiêu Nguyệt hơi đắc ý nhướng mày, lộ ra nét nghịch ngợm hiếm thấy.

Nàng lập tức bảo Hà Xuân Vũ vào phòng lấy kế hoạch ra, Xuân Vũ ở bên cạnh nàng đã lâu, đối với mọi việc của nàng đã quá quen thuộc, liền nghe lời đi ngay.

Không bao lâu sau, liền mang tới một cuốn sổ tự đóng bằng giấy trắng, bên trong ghi chép dày đặc các nội dung.

Tuy nét chữ không quá đẹp, nhưng cũng coi là ngay ngắn, hơn nữa không hề sai sót, có thể thấy thời gian này Tiêu Nguyệt học tập rất có hiệu quả.

"Nương, đây là kế hoạch của con, xin Nương xem qua ạ."

"Vậy để ta xem, đệ cũng giải thích cho mọi người cùng nghe đi."

Tiêu Nguyệt tò mò tiếp nhận, tỉ mỉ xem xét.

Vừa nhìn vào, mới biết Tiêu Nguyệt thật sự đã bỏ ra công sức rất lớn, thậm chí đã cân nhắc đến cả thị trường bình dân cho tới cao cấp.

Bản kế hoạch này cụ thể và sáng tạo hơn nàng tưởng tượng, mọi phương diện đều được suy tính vô cùng thấu đáo.

Nàng hơi kinh ngạc, đứa trẻ này quả thực là thiên tài trong lĩnh vực này!

Tiêu Nguyệt liền rành mạch nói: "Con chia xà phòng và hương xà phòng thành bốn cấp độ."

"Xà phòng chủ yếu chiếm lĩnh cấp một và cấp hai, tức là thị trường bình dân và trung cấp, chủ yếu hướng tới bách tính bình thường và các gia đình có chút của ăn của để, bao gồm cả gia nhân của các đại gia tộc."

"Đối với bách tính thường dân, chúng ta bán loại đơn giản nhất, tức là không thêm thắt gì cả, nhiều nhất chỉ dùng khuôn in hoa văn, bao bì cũng dùng loại giản đơn nhất."

"Xà phòng như vậy giá cả rẻ, một bánh khoảng hai mươi văn, thuộc kiểu lấy số lượng bù lợi nhuận."

"Đối với các gia đình có chút tài sản, có thể cải tiến về kiểu dáng, hoa văn và bao bì. Ví dụ như làm thành hình tròn, hình cánh hoa, thay đổi màu sắc, trang bị hộp gỗ vân vân, giá sẽ cao hơn một chút, khoảng năm mươi đến một trăm văn."

"Đắt hơn nữa thì khó bán, cho nên tiếp theo phải dùng hương xà phòng thay thế."

"Hương xà phòng chiếm lĩnh cấp hai, ba và bốn, có thể bán cho bách tính có tài sản, cũng có thể bán cho người thật sự giàu có, đặc biệt là các nữ quyến trong nhà quyền quý, họ chính là đối tượng tiêu dùng chủ yếu của hương xà phòng."

"Đối với người có tài sản, hoa văn, kiểu dáng và bao bì vẫn như xà phòng, nhưng giá có thể cao hơn một chút, hoặc kích thước nhỏ hơn một chút."

"Còn đối với những người thực sự giàu có, chúng ta phải làm tinh xảo hơn nhiều. Ví dụ như kết hợp hương liệu, d.ư.ợ.c liệu, khiến nó không chỉ thơm mà còn có công dụng của t.h.u.ố.c."

"Kiểu dáng, hoa văn và màu sắc cũng phải tinh tế bắt mắt hơn, ví dụ như làm thành hình hoa cỏ, thú nhỏ, cánh bướm, thỏi vàng, chủ yếu là thỏa mãn thú vui của các vị quý phu nhân tiểu thư."

"Quan trọng nữa là bao bì, con từng nghe câu chuyện 'mua hộp trả ngọc', kể rằng có người mua một viên ngọc trai, kết quả vì chiếc hộp đựng ngọc quá đẹp, người kia cuối cùng lại thích cái hộp mà trả lại ngọc."

"Đối với những kẻ giàu có này, vẻ đẹp, sự tinh tế và khả năng nâng cao vị thế mới là quan trọng nhất, họ sẽ không để ý đến giá trị thực sự của bánh xà phòng."

"Cho nên loại hương xà phòng này giá khởi điểm phải là một lượng bạc."

Nghe tới đây, mọi người đều tặc lưỡi, còn có người lấy hộp mà không cần ngọc sao? Thế giới của người giàu quả nhiên họ không hiểu nổi.

Một lượng bạc mua một bánh xà phòng nhỏ, dù sao họ chắc chắn là không nỡ.

Chỉ có Tiêu Nguyệt và Khang Nhược Lan gật đầu tán thành, cả hai đều hiểu rõ, hương xà phòng thực chất mới là con đường kiếm bộn tiền.

Bản kế hoạch này Khang Nhược Lan cũng có góp sức, Tiêu Nguyệt rất hiếu học, thường xuyên thỉnh giáo nàng về đạo kinh doanh, nàng tự nhiên cũng không giấu giếm mà chỉ dạy hết mình.

Bao gồm cả sở thích của các nhà quyền quý giàu sang, nàng đều đã nói cho biết, Tiêu Nguyệt lại vận dụng linh hoạt, suy một ra ba, còn lợi hại hơn nàng tưởng tượng.

Tiêu Nguyệt mỉm cười, tiếp tục nói: "Nhưng đây vẫn chưa phải là loại tốt nhất, con còn chia ra cấp độ thứ tư."

Đến cả Khang Nhược Lan cũng kinh ngạc, chẳng lẽ còn có thứ tốt hơn vừa rồi?

Những người khác cũng mở to mắt, rửa tai lắng nghe.

"Cấp bốn chính là đặt làm riêng, tức là độc nhất vô nhị."

"Chúng ta có thể chế tác hương xà phòng thành những món trân phẩm như ngọc, ví dụ như điêu khắc thành một nhành lan, một bụi trúc, hay một khóm mẫu đơn."

"Như vậy không chỉ để dùng, để thơm, mà còn để thưởng lãm nữa."

"Thứ như vậy là hướng tới những người thực sự giàu có, thậm chí là quyền quý. Giá cả tất nhiên phải đắt hơn, ví dụ như trăm lượng."

Hít...

Mọi người có mặt không khỏi cùng hít một hơi lạnh, đây là biến xà phòng thành trò chơi xa xỉ, còn có thể làm vậy sao?

Thật sự có người sẵn sàng chi nhiều tiền như vậy cho một thứ chỉ để rửa mặt tắm rửa?

Nếu bán được một món, chẳng phải tương đương với việc bán năm ngàn bánh xà phòng thông thường sao?

Hít!

Nghĩ tới đây, tiếng hít thở càng lớn hơn, tất cả đều nhìn Tiêu Nguyệt với vẻ khó tin.

Đại tiểu thư này ý tưởng cũng quá táo bạo rồi, làm sao mà nghĩ ra được những thứ này vậy?

"Chỉ là..."

Đột nhiên thấy nàng lại nhíu mày, lộ vẻ lo âu.

"Nương, cấp thứ tư chế tạo quá rắc rối, cần có một thợ thủ công tinh thông điêu khắc."

Tiêu Nguyệt gật đầu: "Đúng là vậy, nhưng chúng ta có thể từ từ tìm, loại hương xà phòng cấp này tạm thời chưa cần ra mắt, đợi xem phản ứng của thị trường rồi tính sau."

Thấy nàng không trực tiếp phủ nhận và từ chối, Tiêu Nguyệt lại mỉm cười, thần sắc cũng thoải mái hơn.

"Nương, bản quy hoạch này của con thế nào ạ?"

Tuy tự cảm thấy rất tốt, nhưng nàng vẫn muốn nhận được sự công nhận của Nương.

Tiêu Nguyệt cười, thốt ra hai chữ: "Hoàn mỹ."

Thực ra còn rất nhiều chi tiết Tiêu Nguyệt chưa nói ra, nhưng đều đã liệt kê trong bản kế hoạch rồi.

"Con cảm ơn Nương đã khen ngợi."

Tiêu Nguyệt lúc này mới hoàn toàn yên tâm, đôi mày cong lại, trong mắt là niềm vui và sự phấn khích không thể che giấu.

"Đệ làm ra kế hoạch hoàn mỹ như vậy, ta cũng yên tâm giao cả ngành hàng xà phòng này cho đệ rồi."

"Tiếp theo, tiệm dầu cay hương liệu trên trấn cứ giao cho người khác trông coi đi, đệ chuyên tâm chuẩn bị cho việc bán xà phòng và hương xà phòng là được."

Đây tuyệt đối là ủy thác trọng trách, nhưng Tiêu Nguyệt không hề lo lắng.

Dù cho ban đầu có thật sự xảy ra sai sót, nàng vẫn có cách bù đắp kịp thời.

Tiêu Nguyệt lập tức mở to mắt, đôi mắt đẹp chứa đầy sự khó tin.

"Nương, người, người giao hết cho con thật sao ạ?"

Nàng còn tưởng Nương ít nhất phải tự mình quản lý một thời gian, đợi nàng quen tay rồi mới tiếp quản.

Nương không sợ nàng không đủ năng lực, thậm chí gây ra vấn đề sao?